我叫林希伟，1982年的寒冬腊月出生在山东省五莲县北部的一个小村庄里。父母都是农民，他们含辛茹苦把我养大，供我上大学。我也算是比较争气的，于2002年考上了青岛科技大学，这让父母感感到很欣慰。
2006年我大学毕业，来到了鲁南制药厂工作，这算是一份体面的工作，工资待遇什么的都还不错。就这样毫无波澜的度过了两年半的时光，我发觉自己开始厌恶这种朝九晚五的生活，萌生了辞职自己创业的想法。
我跟当时的女友，现在的媳妇说了自己的想法，她说你想做什么就去做吧，我支持你。这让我感觉到心里暖暖的，也更加坚定了自己创业的决心。2009年9月，我离开工作了三年的鲁南制药厂，开始了自己的创业历程。
第一次创业的项目选定了生产晾衣架，由于我是个刚踏上社会不久的毛头小子，社会经验欠缺，管理经验没有，又没有什么人脉，导致了产品滞销，毫无疑问这次的创业以失败告终。
创业失败了，可生活还要继续，马上要结婚了，可房子还没有着落。这时手里还有不到10万块钱，想在城里买房子，连首付都不够。跟女友商量后，决定在乡镇上买个房子先住着，真的挺感激她的理解和大度。
房子的事解决了，我就找了一家生产铝型材的工厂上班，首先要保证一家人的正常生活啊，没想到这一干就是4年。
2014年年底的时候，眼看大女儿就到了上小学的年纪，为了让孩子有一个好的教育环境，我跟媳妇决定在临沂市里买套学区房。可我们手里的钱确实不够付首付的，向亲戚借也没借来多少，家家有本难念的经，借钱是最困难的事，这我都理解。
后来实在没办法了，我们卖掉了当时住的房子。从此以后的很长一段时间我们一家三口就住在了老丈人家里。虽然不是外人，可终究不是自己的家，还是觉得不自在。
2015年的年底房子交房了，平时要还房贷，手里已经没有多余的钱装修了，更别提请装修队，找工人师傅了，可又急着住进去，怎么办？当然只有靠自己了。
我每天忙完工作后，就一头钻进新房里，从基础一点点的开始干，砸墙，铲灰，改水改电，可那时候根本不懂这些东西啊，就拿着手机一点一点查资料，从那时候开始知道了，电锤电钻的用处，水管是几分的，电管是几分的，应该怎么布线，每天除了工作就是在学习怎么干装修活。
但是有时候，我发现单纯靠书面的东西太抽象了，我就趁着不忙的时候跑去临近的装修工地学干活，偷看人家怎么干的，遇到脾气好一点的师傅，还能教我一点，学到了之后就赶紧跑回家再接着干。
以前听老一辈人常说，人都是被逼出来的，真的一点不假。就是在那样的环境下，我靠自己一个人把这套新房完完整整装修起来，历时1年零3个月。
因为没钱买材料，虽然学会了怎么干活，却因为材料不到位只能拖下去，那段时间真的很沮丧，只能靠着一点微薄的工资来苟活，一家人日常生活开销，还要还贷款，孩子要上学，这边还要装修，我都不知道当时自己是怎么坚持下来的，也不知道自己咬碎了几颗牙。
有时候，人生真的很奇妙，你在这里失去的，总会在别处找回来。因为穷，为了节省工钱，我自己去装修，自己扛沙子扛水泥，四处学习工艺，为了节省材料钱，冒充装修公司去买材料，对各个工艺和材料价格都有了一个大体的了解，竟然意外学会了一门生存技能，我感觉自己可以做装修这行了。
后来一个偶然的机会，跟同学聊起来，同学说正好他有个办公楼装修活，一千多平方米，要不就给我去干吧！就这样，我意外接到了一个单，也让我坚定了要自己做装修创业的决心。2017年，我毅然从单位辞职，自己干起了装修。
第一单我特别重视，每天骑着借来的电动车到处跑主材市场，能省一分是一分，只要是能自己干的活我全都自己干了，当时有几个卖材料的老板还笑着说我，如果老板都像你这样，还让工人怎么活？我只能笑着说，闲着也是闲着，其实他们不理解，我真的是为了省点钱。
在做这个办公楼期间，我学会了铺瓷砖、铺地板，以前连想都不会想的事情，我都做到了。当然中间也是发生过很多凶险的事情，因为使用工具不熟练，有好几次，角磨机的锯片蹦碎之后呼啸着从我耳边飞过。
以前看电视看到这种类似情节总是不屑一顾，说是导演也太会编了，怎么就那么巧，差点就能要命？
这时候才知道，原来电视里这些情节都是真的，艺术来源于生活，电视之所以会这么拍，是因为现实生活中的真的有。还好命运之神冥冥之中保护这我，虽然受了几次惊吓却有惊无险。
这个工程完成之后，我挣到了1.5万元，说多真的不多，以前在办公室工作也轻松能拿到，有时候请客户吃饭也就是一天的消费。但是只有我知道，对于当时的我来说，这笔钱来得多么不容易，给了我多么大的鼓舞。
拿到这个钱的当天，我自己买了瓶白酒，把自己灌醉了，睡了一个踏实安稳的觉。
后来，我又开始陆续接一些小家装活，但是因为我本身就是半路出身，自学成才，经验欠缺，只知道按照客户要求去做，总想着不能让客户失望，于是就算贴钱也要帮人家做好，所以有时候辛苦做完一家，算算帐不但没赚到钱，反而还亏了。
慢慢的对报价也熟悉了，经验越来越丰富了，就能做到不亏钱了。可那时候也只能是做一些低档装修，因为我就没有见过高档装修工程，对装修始终停留在基础阶段。
因为我始终坚持为客户着想的理念，有两个客户知道我给他们装修亏了钱，他们就连续给我介绍新客户，做一桩生意交一个朋友。我就这样，在这些朋友的支持下，在这条路上越走越远。
平时我跟工人们也是同吃同住，每天都跟他们打成一片，我跟他们说，我不是老板，就是想实实在在干点活，我揽来活大家一起干就行了，也经常请他们吃饭喝酒，我拿工人就当朋友对待，所以他们在我的工地上都非常的卖力和细心。这也是我能坚持的原因，因为有一帮好兄弟。
慢慢的我发现，生意越来越难做，接单越来越难，都不够养活手下的兄弟们。这时候我在想，是不是因为我只是一支装修队，客户都不信任我们，注册公司会不会好一点？于是就在网上搜索如何注册公司，包括公司的章程，管理制度等一些资料。
那是2017年7月，就在搜索资料的时候，我在临沂装修吧看到了一个帖子，讲的就是互联网接单的江水平模式，不需要注册公司，不需要租办公场地，不需要买办公设备，不需要请多少业务员，真正的轻资产低成本，互联网营销做装修，能够让你年收入十万以上，甚至百万。
尤其是江水平本人就用这种模式做装修，十几年时间资产都几千万了，完全改变了自己和整个家族的命运。当时我心想，不会是骗人的吧？
在好奇心驱使下，我还是买了一本江水平写的《互联网+实践----装修行业如何升级自己的商业模式》这本书。
读完此书，我内心激动不已，书里面满满的干货，都是实用的技巧；以服务客户为中心的理念与我内心产生了强烈的共鸣，这不正是我想要的吗？只是以前不知道怎么操作而已。
于是我放弃了注册公司的念头，毫不犹豫地加了江水平总部客服QQ号咨询加盟事宜。当得知临沂已经有江水平加盟商了，不免有些失落。
客服告诉我，有加盟商不代表没有机会，我还可以做学员学习江水平模式，学员除了不能用江水平这个招牌，其他待遇完全相同，听到她这么说，我的心情瞬间由阴转晴了。于是上午咨询，下午我就立马交了学费。
商学院提供了完整的学习资料，每周还有老加盟商的成功经验分享以及商学院的培训，让我受益匪浅，不断地成长。
后来总部成立了鹤立品牌，我们这些学员只要愿意可以免费加入，无需再交加盟费。这简直就是天上掉馅饼啊，我好不犹豫的加入了鹤立团队，从此成为鹤立装修临沂站负责人。
自从加盟后，我认真学习总部给我的资料，发现引流渠道多了，转化率提高了，客户都是从四面八方主动来找我，工地管理规范了，也不用天天泡在工地上，这个老板当得比以前轻松多了。
2018年做了几十家，今年开春客户也源源不断来找，现在还有6家在穿插着施工，虽然现在的我还算不上有多成功，跟其他城市的一些加盟商相比，我的成绩还不够突出，但是如果跟自己以前纵向比较，那就好得太多太多了。
感恩遇见老大江水平，感恩商学院的每一位老师和加盟商，有你们同行，我不再孤单，相信我们的明天会更好！
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