今天是2022年8月21日，是我学习成长1000天打卡的第909天。
今天继续学习《富爸爸8条军规》
人类最重要的资产是头脑
第八章 确保担当、忠诚和信任
其实，在创立荣誉守则时，你正在为你自己和你的团队制订行为和业绩的标准。因此，你必须决定要设定多高的标准。你是一周走一英里呢，还是一天跑一英里？你希望自己的守则有多么严格？你的业绩要高到什么程度？你是想驾驶F-18战斗机，还是开一辆雪佛兰新星？
除非人们愿意对这些规则和标准负起责任，否则它们则毫无用处。让人们承担责任的最简单方式是让他们以量化的方式掌握自己的活动和结果。换言之，追踪他们的统计数字。下面我会对此加以解释。
人们总是问我这样一个问题：在销售中，最为重要的激励因素是什么？我常常笑着告诉他们：那就是周一早晨的销售会议。他们奇怪地看着我，因为他们经常期待从我嘴里说出一些极好的战略、战术或技巧，但最后他们听到的要比想象的简单得多。
几年前，当我在宝来公司（Burroughs）开始学习销售时，我们每周一早晨8点都要召开销售会议，会上没有激情的演讲，也没有激励计划的宣布，更没有嘉宾演讲、培训或诸如此类的事情。
它的全部活动是拿出你的“潜在客户名单”，并把它贴在墙上，然后，在一群人面前逐一讨论所有的可能。你必须详细介绍每一个潜在客户的情况、销售推进到了哪个阶段、还有多长时间可以成交，以及需要做什么才能促成交易。你还要向团队宣布本周你的销售计划是多少，以及如何挖掘出更多符合条件的潜在客户。
上帝啊，帮帮那些连续几周贴出相同潜在客户名单的人吧。那样的人会被嘘，并被轰出房间。我发誓，销售活动会在周四和周五最为活跃，因为没有人希望在下周一的晨会上展示陈旧的潜在客户清单，并陈述老一套的蹩脚策略。
正是会被“公开羞辱”这一可预见到的结果在激励着我们。还记得吗害怕是第一位的，而它是有效的！为什么？这就叫“问责”。
对自己造成的结果和达成的协议要负责任。现在，我不再提倡不折不扣地“公开羞辱”，反而认为能让一个团队及其成员争取第一的“问责制”极为奏效。不管好坏，你愿意对结果负责吗？你会为了你的健康、家人、朋友和团队致力于学习吗？你能兑现自己的承诺和规划吗？你能为你的错误和失败负责吗？
我从来没有遇到过著名运动员或杰出的商人存在某种程度的不负责任。一旦你愿意设定标准，并让自己和其他人对此负责的时候，其影响就会加大。这就是当你强制执行守则时所发生的事情。
那么，为什么人们不愿意承担责任呢？没错，因为有时难以担责。没有人希望在镜子里看着自己承认他们无法做到不辜负期望，或者承认他们心有余而力不足。最简单的避免失败的方式是不制订标准，自己也就肯定不会承担责任了。因为不用担责任，你就不必照镜子自责了！
如果我告诉自己想减肥、想去健身房却懒到迈不开腿，与径直承认我很懒相比，责怪我的时间安排太紧和所有对我有所期待的人要容易得多。对不对？问责可能让人感到不自在、令人尴尬和让人为难，但也可能让你感到自豪和有成就感。不过，假如你知道我连对自己都不负责任，你还指望我会对团队负责吗？
各个层次的卓越都源于问责。作为父母、配偶、企业主、领导者、队友或朋友，诚实地反思自己的所作所为，对他们承担责任，这决定了你的生活质量和生活标准。守则会清楚地说明这一切。依据守则喝止或被喝止会让你得到提升或前进的机会。
在运动项目中，你会被教练、其他队员、球迷和你的统计数字追究责任。数字是不会说谎的。你要么喝止，要么被喝止；你要么跑一英里，要么不跑；你要么信守承诺，要么不置可否。杰出选手会在其他人之前知道他们是否会因某事而被人喝止。
忠诚源自于尊重，尊重源自于责任心，而责任心源自于对团队、守则和喝止的承诺。
今天就学习到这里，加油！
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