于占影战友这篇《拿走担忧，储备未来》是关于寿险的意义与功用，很巧，我在保险业也曾经工作了近10年时间，读起来很亲切。
从一个理赔的案例入手来讲寿功，讲保险的理念，开头还是很不错的，很有情节和画面感。如果把对话再改成更有画面感的就更好，例如“***，谢谢你当初坚持劝说我给孩子买了保险！”，把你的名字也加进去，就有对话的既视感了，这是一个悬念的情景。
接下来讲故事中，情节还是很生动，故事讲解的也很清楚，不过中间关于宝宝呛了花生米，用海姆立克急救法，这个地方篇幅有点过多，使得读者的注意力到这种急救法上面去了。
然后突然就直接呼吁大家卖保险，似乎有点匆匆结尾了。我觉得有点遗憾，其实接下来还可以再接着这个案例谈一谈，当初跟客户沟通的时候客户的种种拒绝，而在这样的拒绝下你是如何苦口婆心说服他们的，而他们现在对保险的观点有没有改变，除了一句谢谢以外，后面还有没有后续的故事，例如你有没有去看望一下小朋友。
虽然是宣扬保险理念，那么这件事儿对于你从事这份事业有没有一些新的触动和发现等。我觉得可以借这个事儿把文章做透，既可以说明客户保险观念的转变，也可以说明你对这份事业的理解，还有对坚持的理解。
还有一种做法，就是一个故事撑起一个文章过于淡薄，其实可以加入其他的故事，例如有没有其他的客户投保或者理赔相关的故事，那么对于读者来说读起来就更有冲击力和说服力。并且这篇文章也可以成为很好的一篇宣传寿险意义与功用的文章，你甚至可以用他作为展业资料。
战友继续努力，用文字打动更多的客户，也祝业绩长虹！
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