人性的弱点

人性的弱点

《人性的弱点》读后感

很早之前就听过这本书一直未有时间拜读，最近规划了一下自己作息时间把本书认真读了。我看的是译自美国西蒙与舒斯特公司1937年的第一版，作者戴尔·卡耐基，20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。著名演说家、心理学和人际关系学家。译：陶曚，没有搜集到翻译大大的详细资料，有哪位大神有人物简介请共享。文章的开头“谨以此书献给一位无需读此书的先生”霍默·克罗伊，对这位先生产生了好奇，同样去查了一下个人信息，同样未找到有用信息，烦请共享。

本书自序回答了读者2个问题，1.为何要写本书？越来越多的人意识到想要成功人际交往的沟通技非常重要，而市面上没有全面深入分析和指导人际交往类的书籍，市场需求大本书很有市场。2.为什么要选本书来读？本书是通过对周边世界名人历史的探索，结合上千名成员的自身经历，总结得出的一本指导实践需要行动的书籍。我在读这本书的时候希望做到以下几点：

1.加强迫切希望 获得成功的欲望，提高人际交往能力的决心（也是为什么要读这本书的根本原因）

2.细读、慢读、复读，划重点，明确对自身有用的建议（读本书的方法）

3.思考书中内容适合在哪些场合使用（学以致用）

4.以游戏的形式来实践书中原则，培养新的人际交往习惯（成功学类型的书籍比较枯燥难以坚持，用游戏的方式来保持新鲜感）

5.不断回顾总结实践中遇到的问题和用原则解决问题的优缺点（温故知新）

目前个人发现的几个人性弱点，也是人的共性。人性之一：每个人都会为自己做错的事情找借口，不管这件事是错的还是对的。人性之二：人人都喜欢被人肯定被关注，相比责备批评，鼓励夸奖更能激励人心。人性之三：人都关注自己需要什么，不在乎别人的需求。一定还有很多人性的弱点，就看你怎样发现和利用。

人际关系的基本技巧

【原则1不要批评，不要指责，不要抱怨】016页

喜欢《爸爸忘记了》简单而又情感真挚的表述，在拿标准去衡量别人的时候请先衡量自己，在会伤人的言语出口前请禁闭嘴巴，在指责别人的时候考虑一下当下情况你会怎样处理，多一点宽容，多一点善良。看到朋友真的犯错也不是不让你指出错误，只是要注意方式方法，可以转个弯用比较委婉的方式劝说，也是所谓的外圆内方的处事原则，道家的上善若水。

【原则2真心实意地感谢他人、赞美他人】030页

想要他人为你做事，满足他人最迫切的需求。你可以为了某个目的拍马屁，也可以为了得人心而阿谀奉承，自古套路得人心，在这个功利的年代你没有点交往技巧成功会离你很远，但是请你持有自己的底线，不要一味的讨好。书中妻子参加活动需要丈夫提出自己六点不足之处，丈夫却买花在卡片上写：“我想不出任何你需要改变的地方，我爱你的全部”的小故事印象深刻，我相信善意的出发点，从长远来看终会受益的。

【原则3激发他人的需求】049页

有丰富人生经历的人，可能不吃马屁这一套，那你想要影响他人的方式就是想方设法的找出他们想要什么，并且教会他们如何获得。了解对方需求，从而激发对方兴趣，并不是说你要操纵他人、损人利己，双赢是市场上最经得起考验的。对于那些能够设身处地为他人着想、洞悉他人想法并且能够兼顾自身利益的人，不久的将来一定会有所收获。

小结：三条人性的弱点是共性，外在显现不一样而已。现实生活中你首先观察人、了解人、洞悉人、再激发人的兴趣，最终找到共赢的方法。实践中你发现的会遇到各种问题各种场景，请对照三条原则来处理问题，坚持养成习惯，记录你用原则来处理问题后的优缺点，希望你我一起来分享并实践一下原则的正确与否。

在这个团队打天下的时代，你想要成功就需要一个好团队，想要有一个好团队需要你有过硬的专业能力和人际交往能力，好的人际交往能力就是让别人喜欢你，愿意帮助你。本书介绍了赢得他人喜爱的方法。

【原则1：建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人】065页

1.对己保持对他人的好奇心，这点很重要。对别人有好奇心你才会想要了解别人，就像要对世界充满好奇心，生活才会更有趣，绝大多数人喜欢有趣的人有趣的灵魂。

2.记住他人的姓名，无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。记住他人生日，在这个特别的日子给到祝福意义深刻。记住他人的兴趣爱好，会有更好的话题，提高他人的兴趣。

【原则2：微笑】建立良好的第一印象

在每天起床后面对镜子练习微笑，每天保持向上阳光的微笑，没有人愿意跟一个愁眉苦脸的人打交道。走出家门让阳关沐浴身心，你用微笑温暖他人。良好的个人形象对你的成功会有很多帮助，注意个人卫生和穿着打扮。

【原则3：专注地倾听，鼓励他人谈论自己，讨论对方感兴趣的事】

给对方留下不错的第一印象之后，在交流过程中把话题引向对方感兴趣的事，有时倾听也是一种很好的交流方式，直视对方眼睛，认真听对方讲述，并给予对方回应。

【原则4：真心实意地让对方知道他有多重要】

始终记得换位思考，每时、每地的将己之欲，施予他人，选择适当的时机告诉对方他很重要。其实所有的付出都有回报，你所 谓的不求回报也是一种你付出后不求回报的美好感受。

本书金句：澄明吾心，溢美之言，不受亦不予028页

每个人都必定在某一方面胜于我，因此我向所有人学习。

苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如何正人？011页