烘焙展架销售难题解决方案

作者: 小眼熊猫 | 来源:发表于2018-03-08 22:18 被阅读0次

姓名：赵永学行业：进出口贸易、传统滋补品、房地产等等，其实就是一名杂工

目前烘焙连锁行业的发展来看

一二线城市有的烘焙行业属于快时尚行业，以SI系统设计方式运作，从整体设计能力，创新能力，供应链等方面来看要求非常高，想进去一线城市需要满足上面的要求。

在三四线城市的话，公司业务当前应该主要是个体工商户为主，想要扩大这一类客户的话必须要有成本优势。而且这是三四线城市的市场反应。

从目前三四线的做法做一线的话会很吃力？因为时尚这个东西很难做到农村包围城市。

建议公司运用两个体系。一是以快时尚和前端设计，助攻一线市场。二是保有当前的三四线的产品和销售。渠道方面从新做一做文章，成本和利润重新设计一下，抓住三四线市场大的特点去做文章。从公司到目前一直盈利的情况来看，公司的产品应该还可以拿价格来做文章，而且价格恰恰是三四线市场最为敏感。

全国连锁的话，议价能力比较强，很难搞上去。

问题的话，把整个销售模式和销售流程重新规划一下。销售过程和过程管理感觉不对劲。

建议重新构建销售内控管理方式对外的整个推广方式。

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