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第一个故事
哥弟俩开了一家服装店，哥哥当老板，弟弟卖衣服，有客人来问弟弟衣服多少钱，弟弟说，不知道，需要问问我哥哥，哥哥在收银台，喊了一句，180。弟弟说，哦，130一件。客人马上就买了这件衣服，但是其实，这件衣服别的店也就卖50。
为什么客人会上当？遇到这样的事情你会上当吗？
贪便宜是人的本性，但是为什么遇到这种事情，人好像间歇性失去了理智一样，因为稀缺！
你遇到过这样的事情吗？没有，这一辈子都很少，甚至不会遇到这样的事，所以，当遇到这样的事，你就觉得你赚了。
再来聊一个黑珍珠。
你听过黑珍珠吗？贵吗？
但是你知道吗，其实当年黑珍珠在那些养殖户的手里都是直接扔掉的，因为不值钱啊，珠宝商都要白珍珠，谁要黑珍珠啊，又丑又黑。直到有一天，一个人看到这个现象后，去找了一家珠宝店合作，说要卖黑珍珠，但是当时黑珍珠完全没有市场，甚至很多人都没有听说过还有黑珍珠这个东西，怎么办呢？
那个人只做了三件事，就让所有人都认识了黑珍珠。
第一：让当时最火的明星带着黑珍珠做成的项链上了当时最火的杂志。
第二：黑珍珠的定价参照顶级宝石定价，并且与宝石摆在一起。
第三：告诉所有人，黑珍珠来之不易，很稀缺，很稀少。
就这样，上流社会就火起来了。
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