第8章 第三阶段：再次联系、评估、激活、增值
回复速度可以评估此联系人是否适合加入强关系人脉圈。通常，我会马上再次与新朋友联系，并为其增加尽可能多的价值，之后观察对方的反应。不做任何回应的人，将从人脉网络中被清除。保留的标准是：对方很快回复，同时也尽其所能提供价值。
第一步：再次联系
24小时之内回复。
如果你能联系上顶尖人士，同时还知道它们助理的联系方式，记得把邮件抄送给助理，表明你只是想再次联系，不要求任何帮助。如果你持续与顶尖人士沟通，并且为对方增加价值，多半会得到令人惊喜的回报。
第二步：评估联系人并激活系统
第三步：丰富深化关系、持续增加价值
介绍自己仅是建立联系的第一步，加深联系则需要通过多次“触动”。
四种跟进模式：
每天：24小时之内再次联系新认识的人，24小时之内回复。建立牢固关系时，缓慢跟进是失败的三个主要原因之一。你应该每天查看在顶级关系5人里的人。
每周：7天之内与其联系，你应该提供某些价值。每周也是与关键关系50人沟通的固定时间。记住他们对你的成功至关重要，必须与他们保持紧密的联系。
每月：每月应该联系重要关系100人并给他们增加价值。我每周联系25位这样的人。发邮件给这些朋友。一篇文章、一个新闻、一个研究的进展、一个新的机会或新的朋友。
每季度：为了得到别人的帮助，你必须让别人知道自己在做什么。
建议每周固定时间做后续跟进工作。拖通常周五花一个小时发邮件、发送领英消息、打电话。在每周下午四点。每季度，我都安排某个周六早晨发升级邮件给每个我联系列表中的人。
持续增值的艺术
1. 适当增加价值：“机会、信息、钱、人脉”
2. 要积极主动地询问如何能提供帮助
3. 解决问题
4. 做大多数人不做的小事情
5. 始终信守承诺
6. 给予而不望回报
7. 提出请求之前，多次提供价值
8. 高质量的问题多半会得到肯定的回答
提有质量的要求之前，先问六个问题：
1. 要求是在恰当时机，提供合适的人？双方是否具备足够的信任？
2. 提问程度与关系深度是否吻合？顺序正确吗？
3. 所要求的帮助具备战略性吗？
4. 如何通过要求帮助
5. 实现目标的愿望是否强烈？
6. 备用计划是什么？
网友评论