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竞争的本质03——企业发展三阶段

竞争的本质03——企业发展三阶段

作者: 刘辉虹霖战略品牌营销咨询 | 来源:发表于2018-07-14 08:28 被阅读0次

    1,生存阶段,指在收回开店投资之前;没搞清楚生意为何好之前不要轻举妄动,快速开店;当地有地头蛇,没有建立好人脉前不要太嚣张,很有可能投资还没回来,连人都出不来了。

    2,建模阶段,指需要拓展前建立模型;

    就是你的店,客群是谁,卖什么产品,适合进什么商圈,该拿多大面积的铺位,卖多少客单价,用多少人,投多少钱,配多少设备,需要达到多少的坪效和人效,等等。不断开店不断提升自己产品、装修和运营的同时,也要注意通过数据的变化摸索适合自己的模板店,有了模板店就有了最佳投入产出比模型,就有了可复制的单店盈利结构。

    结构决定投资回报率、效率和资源配置。资源配置,比如,针对家庭消费的目标客群,清淡类菜品偏多一些,还有一些小朋友喜欢吃的肉类,而适合年轻人的重口味菜品少一些。

    3,拓展阶段,指根据建模边界来开店。

    开店时应该进什么样的场子,开多大的店面,突然出现的店铺,究竟拿还是不拿。这些都可以根据模板店的情况来确定拿不拿。

    当然,如果是为了奠定品牌地位不是单纯为了赚钱,另当别论。

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