雨总，你好！
我在XX县城做街舞培训一年多了，生源并不是很多！我有大量的街舞知识，专业的技巧，创业的时候信心满满。可是到后来发现这个小县城的家长认街舞的不是很多。
我们前期在银座等大型超市投放广告，发传单，做报纸广告。甚至到学校们口去找家长挨个推销，效果都不是很好！最近俱乐部因为效益不好，有几个教练已经推出了，这是一个曾经的梦想，我希望能坚持下去！（前期是想做艺校形式的，各个舞种都带着，但是竞争压力大，我们没有那么大的优势，于是就选择了只做新兴的街舞这个舞种）
1.我们的县城是全国百强县
2.开设的舞种是街舞里最常见的舞种机械舞霹雳舞爵士还有嘻哈舞
3.我们县城消费比较高我们俱乐部街舞全年定价在 2400 带寒暑假其他艺校全年大约在1800左右，不带寒假班
4.我们县的艺校有三家做街舞的，他们的街舞教练流动很大，而且街舞只做霹雳舞
但是他们做的长久，而且是学校老师开班的艺校！
我们俱乐部目前主要针对一年级到初中这一阶段的学生，我们调查过，家长普遍不了解街舞，也普遍不赞同孩子们学街舞，在她们的印象里学街舞的都是些不好的学生，学习文化课的居多。
我想问：我们俱乐部如何推广才能让更多的家长了解街舞，同时又能把自己的品牌打开市场。让自己的俱乐部生源越来越多！
蓝小雨回复：
首先先做市调，我认为开了三家街舞学校，这说明还是有市场的。
二、自己开了一年多，说生源不是很多，自己做个内调：
（1）这些生源是从哪儿来的？主要招生渠道是哪个招生渠道？
（2）（家长）愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍，如果你把服务做到了极致了，自然会有转介绍，服务没有做好哪来的转介绍，不可能的！
通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道？这两个渠道没法做判断，你要自己做调查，然后再调查那三所学校的生源，看看他们的生源主要是怎么来的？从消费群我们可以提炼关键词这点很重要，提炼它的本质，我们来想一下，你面对的消费群是两类：一类是家长，一类是青少年或小学生。
你觉得家长会被轻易说服吗？那是不可能的事情，家长就会被你三言两语、一张宣传单就被你说服了？家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混，他想象中就是这样：穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”，怎么跳这种舞，不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了，这不可能的。要是站在小孩的角度，他为什么参加你的舞蹈班呀？你要给街舞重新做一个包装，就是文化包装，我给你归纳了三个关键词：自信、勇敢、锻炼身体。
锻炼身体（方面）你可以给家长这么说：你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体？他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗？有的小孩喜欢跆拳道，有的并不喜欢呀，那么跳街舞就是一个比较好的选择，不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的，选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢，大家想一下街舞的特点是什么？就是把它激发到极致，就是随时都可以表演：
1、在课间时“啪啪啪”跳上一段，现在比较流行的鬼步舞，那鬼步脚下的动作还挺炫，这东西在一起跳就不一样了，感觉很自信、很炫，在同学中表演很有表演欲呀，同学们一鼓掌很自信。
本文为原创，图片若有侵权，请联系本人22-72-168-666 。如果你是一个热爱交流的销售精英或者小白，可以加我的群455-459-604，验证码：A5678，免费下载商业资料，分析职场大小事，手把手教你成为销售牛人！一个能帮你开挂的圈子，怎能不进去交流？更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书，让世外高人蓝小雨你学到真正落地的销售技巧。
网友评论