优秀的谈判口才，辅以恰当的谈判策略和技巧，往往会创造双赢的谈判结果。而要培养自己的谈判口才，学习借鉴他人的成功经验是其中重要的、不可或缺的一环。
高明的谈判专家往往都是“铁齿铜牙”
谈判高手能将说话的技巧和表达的方法运用得淋漓尽致，这样往往就能用完美的口才赢得谈判。
谈判高手波顿在强调谈判的说话方式时，列举了5条说话原则：
1、是清楚的说话，精确地、清楚地发出每一个音节。
2、是以交谈的方式谈话。
3、诚挚的谈话。
4、热烈的谈话。
5、避免“词语造作”。
注意开场白和谈判中的提问技巧
良好的开场白，是成功谈判的最好开始。
比如说：开门见山，迂回方式，询问方式。
我们还要善于提出问题，需要知道的是三点：第一，提什么问题；第二，何时发问；第三，如何发问。
第一，提什么问题：
引导性问题和非引导性问题，比如“你想买什么东西”和“你为什么这么干”。
目的性问题。
第二，何时发问：
1、对方发言完毕之后。
2、对方发言停顿和间歇时。
3、议程规定的辩论时间内。
4、己方发言前后。
第三，如何发问：
明确型提问，委婉型提问，暗示型提问，证实型提问，限制型提问，攻击型提问，诱导型提问。
谈判中的诡辩及应对之策
做买卖就难免涉及谈判，要想谈判成功就需要良好的口才艺术来对付谈判中的诡辩，合理的促成买卖。
有哪几种诡辩术呢？
以现象代本质，以相对为绝对，以偶然为必然，平行论证，滥用折中。
世界上最具威力的三种东西：舌头、金钱、原子弹。
所以当谈判局势对自己不利时，可以采取出其不意的特殊口才技巧，扭转乾坤。
比如：亮底求变法，车轮战术法，软硬兼施法，权限抑制法，最后通牒法。
学会运用赞扬和恭维，祸从口出，谈判时不可随便乱说
赞扬和恭维需要坦诚，不能只注意语言的甜蜜表达，而忽视内心的情真意切。
切记：在谈判桌前，应该以实现谈判目标为主，说话益少而精，小心祸从口出。
哈弗谈判之道
1、谈判者在谈判桌边就坐之后，要有一套简洁而有启发力的开场白，引起对方的兴趣，使对方的怀疑心理和紧张的空气消去一大半，这样会十分有利于谈判的进行。
2、用提问可以把握谈话中的优势。为了了解对方更多的情况，我们可以用提问的方式作为我们探路的一个小小的棋子，以便自己做出抉择。
3、人人都有自豪感，如果你成功的激起了对方的自豪感，那么你就成功地架起了彼此间沟通的桥梁，有了这座桥那么你就会通往成功的彼岸。
4、在有些时候，沉默比说什么话都有效。沉默就是力量，滔滔不绝、口若悬河并不是谈判的全部，立足现实，以异乎寻常的方法反其道而行，往往会成为谈判场上的最大赢家。
晚安，已经撑不住的深吉月。
哈弗谈判课第二课---交谈的艺术是谈判的基础
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