现在似乎是个开店的厂商，都会玩儿定位，或者只要是一家培训机构，都会给你讲定位。但实际上，无数厂商，就是死在定位上，已经有太多太多的案例了，看得我基本上不大想了解那些案例，特别讨厌一些人上来就问：请，我想走高端，都定位好了，咋就一直没声响呢？
这样的问题，我该怎么说呢？定位，仅仅是你决定要做某一行，针对哪个群体，然后开始卖货了，就不能再端着架子了，一定要适应市场与顾客的需求，才是铁律，而不是不管不顾地抱着定位到死。电商的定位，仅仅在于确定调性，以及确定以什么样的形象来面对用户，此外别有意义。
曾经有个跟我头头是道地分享，说某某很厉害，他就是玩儿定位的，定位的特别精准，我很佩服。我马上说，呵呵，不错，定位精准很厉害，他将自己定位死了，也特别让人佩服。他马上指责我，你这人要不要这么偏激？我反问，那你告诉我他家一年销量多少？他蔫下头来说，不到20万。我笑着离开。
这就是做电商，特别是做淘宝天猫的电商，不顾一切地追求定位的后果。
有人做鲍鱼的，天天说要定位，要走高端。老板一直认为，只要定位好了，网页一做好，就可以坐地收钱。
他很执着，网店销售没做起来，就抱怨是底下的团队执行不到位。实际上，他也根本没布局什么，也没有任何可以操作的安排，仅仅是因为他若干年前实体的成功，以及上了N多培训班，以往的巨大成功与培训班的洗脑，让他认为，只要定位好了，就一定成功。但却总是打不开局面。
他认为，线下的鲍鱼等高端消费被堵了，线上就会有人来买。有100元左右的不花功夫去推，一定要主推几千块的。初期的网店，寄希望于推高客单的产品，也不尝试各种推广与营销售手法，只是希望借助于明显就可以成功的手段，用定位作为核心，用直通车作为撬动销量的法宝，精准定位后，用直通车精准定向到目标客户群体，诸位，您说，这样的网店，如果要在电商渠道上成功，需要砸多少钱？
其实，他根本没有去仔细了解网上销售渠道的特性，只是成天从朋友以及培训机构那里，听一些一鳞半爪的传言。其实这样的操作，99%是无法成功的，只有1%的财大气粗的幸运儿，可以侥幸获得成功。原因其实很简单，在淘宝乃至于京东搜索里，鲍鱼这一搜索词，搜索量巨小，几乎可以忽略不计。稍微成交几单，就可以排名居前。所以，直通车对销量的提升，微乎其微，更何况，现在的局势，直通车的无效点击，比率实在是太高了。
最主要的，消费鲍鱼的群体，更多的是带着朋友圈上层的朋友消费，展示实力、展示高档次，从而获得朋友的认可，带来人脉的力量。哪怕就算是真的吃不出味道，不知道其中好坏，吃了一次，人家也都不好意思说，甚至明知道难吃，也还要跟其他朋友炫耀。这就是鲍鱼的消费特性。吃高端鲍鱼的，只会在线下吃。无论是懂吃，还是不懂吃。而制作鲍鱼的，一定会选知名的师傅。很少有人买线上不知底细的产品。更何况，还是那种根本没办法证明究竟是产自于哪里的吉品鲍，谁会买单？
反而低客单的鲍鱼，可以有销路。现在谁都不会缺一两百元，高档的吃不起，偶尔吃下低档的尝尝鲜，也证明自己吃过这个世界上高端的东西，不枉来人世走一遭不是？其实说白了，大家都不缺钱。主要的还是产品价值，没办法肯定。高端鲍鱼，喜欢的，会知道他的价值。但不喜欢的，毫无疑问要么就是吃个传说，吃个体面，说白了就是人际关系上装逼的作用。一两百，在普通的消费者眼里，跟几千元的，还真没有什么差别。所以，一两百的，一定还是有销路的。乃至于弄个常年的爆款，多参加些活动，按营收比率烧点直通车，也是有出头之路的。
但问题是，通过走高端，新入局的卖家，一定不会有任何办法打开局面，就算是刷到搜索排名第一又如何？刷几笔就能做到的事情，也真心不会有大的作为了。
所以说，品牌定位，群体定向，在电商界，真的不是随随便便弄的。请记住电商界品牌定位，对于一个新兴品牌的意义，仅仅是初步设定网店品牌的形象与调性，别无他用；只有到销量真的做起来了，你才可以有用品牌定位讲个好故事的资格。初次之外，定位越精准死得越惨烈。
（今日头条、百度百家等撰稿人，电商资深运营，互联网资深从业者，网络观察者）
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