当我们谈产品为王的时候，我们在谈些什么？

读前思考：

都说产品为王，然而为什么许多同质化商品的品牌都取得了成功？没有供应链和研发优势，为什么淘品牌和网红电商能够起来？

很多成功的企业家或者产品在分享成功经验时，都会告诉你，产品为王，他们在产品上孜孜以求追求极致诸如此类。

可以预见的是，你按他说的做，八成成不了。这是为什么呢？因为“产品为王”这四个字，每个人理解并不相同。

1.一个产品的成功往往是多方面的，成功者分享经验，有时自己的归因本身就有问题，有时是一些原因不好放到台面上。而说产品好，这是个很省力气，也比较有利于传播品牌的说法。罗胖卖掉北京房子鼓励创业，他没告诉你的是他不久又买了回来，对很多事得有自己的判断。

2.产品为王，并不是最好的产品。互联网创业模式，有一种叫MVP，如果你发现消费者某个痛点，做个基本功能的产品就可以上了，不是最漂亮的锤子才能打碎东西。

3.产品真的是你公司的驱动力吗？可口可乐与百事可乐喝的出差异吗？三只松鼠的产品比百草味的好吗？

4.延续上个话题，为什么现在网红做电商能成功？他们的产品会比大公司做的更好？其实，产品正在变成与用户互动和沟通的工具，你买的产品和他今天和你聊天是同一性质产品的两个维度。就是说，现在品牌真正能成功，经营的是与用户的关系，实体产品是你与用户深化关系的工具之一。

5.在这个物质过剩的时代，紧缺的可不是好的商品，而是人们的注意力。就是说，你产品做的再好，消费者可能也无法关注到你。怎么能让消费者注意你的好，更加重要。

6.还要注意的是，这里说的产品的好，还不止是产品本身的用户体验，还有你选择的沟通认知点，或者说你的产品满足用户需求的角度。以前你买四大名著为了读，现在告诉你，你有了孩子，你们家应该有套精美的家庭藏书。

上面洋洋洒洒说了很多，其实无非两点：

1.当我们谈产品为王前，我们其实要做的是重新理解需求，重新挖掘需求；

2.品牌本质上是经营用户关系，产品是你与用户互动的工具之一。在这个层面上，我们说的产品为王，你的产品可不仅仅是你的实体商品，你的传播，你的客服都是。

张春雨3.10

当我们谈产品为王的时候，我们在谈些什么？