做微商的朋友跟我反映，很多客户护直接询问价格，但是听完价格后就没有然后了，难道谈钱真的伤感情吗？
其实，每个人的心理都一样，不管买什么东西都会觉得贵。“太贵了”往往只是客户的一个口头禅。
如何把客户觉得贵变成觉得值就是我们需要去思索了。而这一点正是通过销售人员传达给客户的，让客户心理形成“值不值”的感觉。
1.先发制人
在跟客户聊天的过程中，根据客户反馈的信息，对客户可能要提出的价格异议做出判断，先发制人，不等客户开口讲出就把异议予以化解。
2.先谈价值，后谈价格
切记不要谈价格，而是把产品的价值分析到位，让客户深刻了解到产品的价值。
客户的购买往往来自于对产品价值的充分认识。如果你激发了客户的购买欲望，则他们对价格的考虑会越少。
3.对比其他产品的价格
当客户觉得贵的时候，把其它产品的价格拿出来作对比，使得你的产品价格相对低些。
在平时要多收集同类产品价格或竞争产品的价格资料，必要时进行比较，通过事实来说服客户。
4.采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。
5.引导客户正确看待价格差别
如果自己的产品高于同类竞争产品时，要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务等优势，让客户明白产品物有所值，体现的价值远远高于价格。
咱们只要通过合理的方式让客户了解到产品的价值所在，让客户觉得产品的质量是值得这个价格的，这样客户就不会一听完价格就消失了。
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作者：汤司令。
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