小王两年来一直是公司的销售冠军，最近刚被提升为销售部经理，上任俩月，销售业绩不增反降，总经理找小王谈话，小王懊恼说员工不听他指挥，他规定员工每天给客户打100个电话，定期回访客户，为冲业绩每人要加班，同事们很抵触，对他阳奉阴违，甚至有的直接跟他对着干，骂他单身工作狂，累得别人要陪榜。
小王承认，他没有威信，拿不住这帮人，质疑自己没有管理能力。还好总经理鼓励他，说你的销售业绩有目共睹，当销售经理要带着团队一起干，调动大家积极性，不能还跟以前一样，光自己往前冲，下一步要着重提升领导力。
怎样提升领导力？
《领导力21法则》是全球第一领导力大师——麦克斯维尔博士40年研究的集大成之作。他以21条清晰的法则，彻底讲透了提升领导力的方方面面，他认为，领导力是一种可学习掌握，并能逐步提升的思维模式，一旦了解其中的秘诀，任何人就能很快拥有领导力。
该书总销量超过1000万册，一直作为领导力领域的首选读本而广为人知。麦克斯维尔博士凭借此书，被世界领导力评选机构誉为“大师中的大师”。这本书不仅帮助人们提升领导力，书中的21法则同样助力于自我成长需求，其中增值法则不仅能让你增加追随者，提升领导力，还可增进人际关系。
增值法则，即领导者要服务他人，提升他人的价值。
“领导力的底线不在于我们自己能够走多远，而在于我们能够让别人走多远。”
很多人认为领导意味着成功，他们会走得越来越远，领导地位越高，证明越有权威，别人对他理应尊重和服从。同样很多员工也认为，听领导的话，和领导搞好关系，才是有朝一日自己能当领导的必经之路。
这样会出现，有的领导单凭权位与员工共事，居高临下，对员工呼来喝去不懂得尊重，更不懂得为员工谋福利，自然得不到员工发自内心的尊重，领导没有好口碑，别人对他只有畏惧和阳奉阴违。
小王刚任职销售经理，就信誓旦旦立下flag，总销售额要增长20%，任务分配到每个人，在高强度压力下，员工加班成常态，每天“996”不堪重负，尤其对有孩子的家庭，顾不上照顾孩子，家庭矛盾升级，招致员工怨声载道，甚至直接对抗小王。
小王单身，没有照顾到有家庭的员工需要有自己的生活，完全霸占别人的生活空间，又没有额外利益做补偿，失民心，所以得不到拥护，领导不是靠职权就能赢得员工的心。
热剧《鹿鼎记》当中，韦小宝八面玲珑，人缘极好，追随者众多，上上下下关系处得游刃有余，对于同朝为官的人，许以权和利，不断给其论功行赏的机会，他们自然愿意追随他；记得有一场韦小宝在五台山，成功保护顺治帝被小皇帝重赏的时候，他不独占功劳，不忘为别人请功：“这全仰仗十八罗汉的功劳。”
美国第四大零售商Costco的总裁吉姆·辛内加尔说：“光想给自己邀功是不行的，因为一个组织的成功来自众人的共同努力，如果想独领风骚，那你就得不到员工的忠心，如果不能把功劳让给别人，把失败的责任留给自己，那你就无法激励别人，最终只能自毁前程。”韦小宝立功受赏不忘众人，自然深得人心。
对领导来说，能尽可能为他人增值，提升他人的价值，别人才愿意追随你。试问，你让你的追随者改善生活了吗？你知道他想要什么吗？你有能力给他吗？
如何为他人增值？作者在《领导力21法则》总结了三条基本方针。
1、当真正重视他人的时候，我们增加了他人的价值；
2、当使自己成为更加令人钦佩的人时，我们增加了他人的价值；
3、当知道别人重视什么，并且努力做到，我们增加了他人的价值。
一、重视他人，表达关心。
当领导，不是利用权力去伤害别人，而是要有意识地帮助别人，让人体会到这种关心。一个见了员工连招呼都不打的领导，员工体会不到你对他的尊重和关心，心里想：“大概老板都不知道我是公司的人吧？”或者“他根本不看中我。”自然有距离感。
领导如果诚恳对待每一位员工，愿意开诚布公，信赖他人，对员工关怀备至，并且乐于接受批评，与员工建立起情感的纽带，是赢得员工信任的前提。
二、增加他人价值。
如果你有必要的技能，就传授给属下，帮他们增长能力。比如小王有一套丰富的销售经验，他可以把经验传授给同事，从而获得同事的尊重和信任。
作为领导，多给员工提供机会和资源，满足他的成长需求，给他适合的岗位发挥潜力，自然是值得尊重的，这样的领导必会得到员工的忠心。因为谁都不会忘记，成长路上扶你一把的人。
三、别人需要什么，你就给他什么。
有经验的领导懂得倾听和关怀他人，关注员工需要，发现他人的渴望和梦想，然后再开展工作。
而不是像小王一样，一上任就急于要业绩，鲁莽提高销售指标，要求大家努力加班，没有考虑别人的需求，不是所有人都像他一样是个工作狂，大家需要休息，有私人空间，有照顾家庭的责任和需求。
还好小王是个爱学习的人，发现自身领导力不足，一方面请教上司，一方面学习提升领导力。后来小王刻意关注和同事们搞好关系，增强亲和力，注意了解他人需要，不摆领导架子，真正尊重每个人。
在保证正常休息需求的前提下，每周五固定时间，给大家分享自己压箱底的销售经验，诚心诚意传授于人，很快取得同事们的信服，甚至有同事直接称他师父；小王还主动帮员工分析客户情况，提出解决方案；每周开研讨会，对工作遇到的问题，大家一起交流探讨，互相学习，形成良好的学习氛围。
对新入职的新人，小王传授职场经验的同时，关注其生活，帮助职场新人尽快适应环境。对重要的业务，小王和员工一起跑市场，给大家鼓干劲儿，而且以诱人的奖金鼓舞士气，很快得到大家的支持和尊重，现在销售部已经是一番新气象。
你给员工增值，员工还你成倍的业绩。
无论你在单位做领导还是做社群，都要有增值服务的意识，你能给别人什么，满足别人什么需求，从而得到别人的信任和拥护。比如拆书帮，以“拆书法”满足成人自我成长的需求，提升学习力，故而有很多人跟随。你想组织活动或者做成一件事，需要别人的支持，首先考虑增值法则，我能给到别人什么资源？
或许你不是单位的领导，但如果时刻想着服务他人，增加他人的价值，你就会拥有更多的追随者，从小事做起，为他人服务，应当是一种优秀的品质。
接下来请追问自己，你知道和你最亲近的人，他看重的是什么吗？请列一个名单，包括你生命中最重要的人，你的家人、同事和朋友，写下他们最重视的是什么？衡量一下，你为他们做过哪些增值的事？如果发现你并不了解，就多花点时间和他在一起，从最亲近的人开始付诸实践吧。
授人以鱼且授人以渔，没有人不爱戴。
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