中国现在一年创造的财富,相当于改革开放头20年创造财富的总和。
这意味着,过去20年才能积累的财富,现在不到一年就可以搞定,如果你运气足够好,还可能更快。
而反过来,创业的环境也越来越复杂,做错一个选择,你就可能被时代无情抛弃。同样是一万块钱,在一年之前,买比特币,或乐视股票,结局是截然不同的。
与之相对的,是创业的门槛越来越高,淘汰的速度越来越快,如果你不能迅速的把握住机会,你就只能看别人1年积累20年的财富!而对于创业者而言,未来5年最好的创业机会,就是小程序。
有“独角兽捕手”之称投资人红人朱啸虎,在刚刚落幕的新经济100人峰会上表示,“今年的市场非常火,创业的项目非常多,但是一半是区块链,一半是小程序。建议创业者抓住小程序,尽量早点找到红利。”
无独有偶,著名VC朱天宇也表示,今年的创业机会最大的一波红利就是“从所谓的中心化到去中心化。BAT的流量集中化导致现在成本非常高,这时候就溢出了很多寻找线下流量的机会,包括寻找微信小程序的新的红利机会。
小程序的流量红利只在今年
两三个月前,一款小程序的获客成本可能只有几毛钱,最近已经涨了近十倍,我们预测年底之前还会大幅上涨。基于互联网、移动互联网创业的任何一个新平台,创业之初都是有流量红利的,抓住了流量红利也就占据了成本优势。今年年底之前,小程序的流量红利会随着获客成本的大幅上涨而消失,而小程序领域的资本都会向头部公司集中。
现在,让一个移动用户用手机下载一款APP越来越难,小程序却恰好解决了这种困境,很多轻度应用都可以在小程序上实现。如今,创业公司们都开始用小程序来做初期尝试,如果小程序都没办法做火,那么同一应用APP成功的可能性就不大了。就像当年做基于移动互联网的创新一样。今天,所有的创业者都在着手做小程序。2018年上半年已经有70亿元资本流入了小程序创业,下半年会超过百亿元。
我们经常刷小程序排行榜,寻找合适的标的,基本用两周我们就可以决定是否要投一个小程序项目。在小程序中,我们的关注范围主要集中在O2O、内容付费、社交电商、小游戏,以及线下to B端的本地生活场景。其中,线下to B端的本地生活场景业务由于较为分散,且巨头尚未完全铺开,存在巨大的创业潜力。而小游戏未来则有约千亿元左右的市场规模。
因为从以往的数据来看,页游每年有200亿的市场规模,而现在无论是用户群体还是规模,小游戏(基于微信小程序开发的)都比页游发展空间更大。如页游大都是年轻人在玩,而小游戏往住能打动各个年龄层。微信的用户已经超过10亿,现在人们的付费能力也越来越强。所以,保守估计小游戏未来的市场规模是页游的3~5倍,如果发展得好,应该是5~10倍。
一款小程序能否成功,主要有两个关键:一是,程序本身的体验是否做得足够好;二是能否把握住前期的流量红利,有团队可能在APP做的比较好,但如果反应比较慢,抓不住小程序的流量红利,可能会被新的创业者顶掉。
当然,小程序投资也有风险:第一是腾讯调整规则可能带来的风险;第二是腾讯和苹果之间的博弈,在苹果应用商店里的游戏APP,苹果公司抽成30%,但基于微信平台的小程序却绕过了苹果抽成。未来,还要看双方如何谈判;第三,小程序留存客户面临困难,小程序确实获取用户非常容易,但目前来看大部分客户都做不到长期留存,当然这和目前应用太轻也有关系,能不能把用户长期留下来,是每一个创业者需要考虑的关键问题。
微信小程序有3个非常重要的流量来源:
附近的小程序,据不完全统计,开通了附近小程序的实体店,每天可以从这上面获得30-50个浏览,这里有一个点需要特别强调的,都是附近5公里的客户,也就是说这30-50个客户,是随时可以上门消费的。
微信搜一搜,这个数据比较难统计了,重点看你的小程序名字取得怎么样,有一个群友,有一个小程序叫做“较场尾民宿游览攻略”,日常一天有10-20个客户,周五周六一般能够有50-90个客户。
小程序分享,这个数据就更难统计了,因人而异。
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