各位朋友、同仁：
我（重庆宇环律师事务所杜万科）在“寻找律师事务所发展路上的同路人”倡议书中提出了“专业化+团队合作”的律师事务所发展理念，得到了不少朋友的认同，并引起共鸣。但如何才能实现专业化加团队合作？回答这个问题，众说纷纭，莫衷一是。每个人的立场不同，经历不同，每个律所的情况不同，观点自然不尽相同。
我的观点是：专业化就是选择一个或两个法律服务领域作为从业的领域。这就需要作出领域选择。律师从业领域需要作出选择，律师事务所也不例外。律师要根据自己爱好、办案经历、资源及法律服务前景等确定律师法律服务专业领域。律师事务所要根据律师事务所案源、资源、律师专业技能及法律服务前景或趋势确定律师事务所的专业领域。确定专业领域需要认真调研，客观理性分析，不能盲目，也不能冒进。
律师专业领域确定后，就要加强专业领域知识的学习、积累，和专业实务的历练，做好知识的准备和技能的准备。接下来就是专业领域业务的开拓、营销，通过对专业领域的开拓，发现确定的专业领域市场前景不佳，需及时对确定的专业领域进行调整。
开拓营销一个法律服务领域有一个时间过程，不能急于求成，要耐得住寂寞，耐得住清贫，认准了市场前景就持之以恒做好知识准备和开拓营销工作。开拓业务要“做新的，做精的”，也就是我们所说的“人无我有，人有我精”，不断创造出社会需要的法律服务产品，我们的专业化才有优势和保障。
专业化除了开拓新领域，传统领域也不要轻视。传统领域往精、深和细分方向发展。一句话，要实现律师事务所专业化，律师必须有自己的产品，并主动出击，不能坐等案源上门，或完全坐等律师事务所分配案源。
律师事务所在专业化中，一方面要扛起业务开拓的重任，不能仅让律师独自承担开拓业务。另一方面要强化律师的基本保障，让律师在业务开拓期基本生存无忧，能安心开拓业务。当然这一切的前提条件是律师事务所必须有一定的经济基础。
要实现律师专业化的前提条件除了上面谈到的律师事务所要有经济基础外，律师事务所还要选择一批志同道合的人共同发展，这就需要对人才的筛选确定。
实现专业化，除上面谈到的外，接下来就是律师事务所如何统一分配业务，如何确保办案质量，如何对律师进行考核，如何分配报酬，如何保障律师的生存和调动律师的积极性，如何吸引人才，如何让律师扎根律师事务所，并愿投身律师事务所的发展，这些问题，在今后再分析说明，这是我的肤浅分析，欢迎大家共同讨论，发表您们的良言高见。
感谢各位的理解！祝愿我们携手并进！
此致
敬礼
重庆宇环律师事务所 杜万科
2018年4月3日
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