一场日常活动的诞生

最近同事在问我一个业务问题，怎样快速搭建一场营销活动呢？

虽然一直有做各种类型的营销活动，行业的、商家的、平台的，大大小小的做了那么多次，语雀里实操的流程记录也写了不少，但深究一次活动的本质是什么呢？细细思索了下，可能还是为了人货匹配吧，把精挑细选的商品推荐给对应的人群。

货

比如目前所在的邮轮行业，货品分类既可以从商家层面进行区分：官方旗舰店的、批发商的、代理商的；也可以邮轮品牌进行区分：皇家加勒比、歌诗达、丽星、星梦、地中海、公主等；亦可以从出发母港区分：天津港、上海港、厦门港、深圳港、广州港等；还可以从航线区分：日韩航线、东南亚航线、澳洲航线、地中海航线、加勒比海航线、阿拉斯加航线等；同样可以从主题开始划分：亲子、颐养、家庭、科技、美食、体验等。

人

针对不同的货品分层，所对应的人群也截然不同，需要通过循环测试提炼，不断校准人群画像。在样本数不够的情况下，更快速的办法就是聆听，听取商家的声音、听取用户的声音，查看用户评价、攻略。然后再通过在线多次投放，不断迭代升级取数维度。

场

当人与货匹配上后，接下来要做的是场的搭建，一个氛围合适的场，是促进人与货互动的重要环节。在现在信息暴涨的时代，只有能打动你心灵的那句话、那个景，才能促使你点开某个链接，进入到某个场。这句话这个景就是每场活动投放的利益点，有吸引力的、能沉淀心智的利益点非常非常重要，直接影响着打开率。与利益点相呼应的就是页面的搭建，色调、风格、布局等，都需要围绕着人群属性来展开。每一次demo设计，都是一场创作，一次与观众的对话。

以上是一场活动诞生的大致流程，当然还有更复杂的玩法设计、传播链路等，可以叠加在一起进行，提升活动层次。最后附上最近两次活动的链接，还请大家帮忙转发朋友圈，我将感谢你的帮助！

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