从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2

成都天堂岛海洋乐园

  适逢炎炎夏季，很多水上乐园各出奇招，提高销售量，因此，广告投放、旅游平台推广等均被列为主要渠道。而对于旺季极为短暂的水上乐园来说，巨额广告加之平台推广费用，虽能带来一时人流涌入，但利润不高，后续淡季营销也没有粉丝基础，无疑是饮鸩止渴。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

      作为一家占地面积25万多平，全球迄今最大的人造海洋和顶级室内恒温水上乐园，成都天堂岛海洋乐园深知这一点，在今年5月正式上线客来店，短短2个月，销售额超269万，粉丝从0增长至57000+。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

内修产品质量

人流日进3000：产品场景化拓展、业态复合化发展

一、50%营业额提升：洞察用户需求，创新夜场项目

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

      像一些鲜花品牌服务如“花+”、“花点时间”的成功，在于其将传统送花观念转变为犒赏自己的生活行为习惯。因此，对于产品来说，不断创造新的需求场景，是其不断保证生命力、新鲜感的根源所在。

      对于天堂岛来说，音乐节套票、夜场票、520情侣双人票等团购产品的多样化设置，与其对水上乐园场景的挖掘有着密切联系。

      其中，夜场票的开拓就是今夏最新开发的项目，通过邀请音乐团队燃爆夜场，让玩水和赏乐同在，增添玩水气氛。从目前的售票情况来看，夜场票的售卖几乎提高了50%的营业额。

二、100%服务体验：业态复合发展，“吃喝玩乐”一站式解决

      很多的水上乐园往往仅有玩水一项服务，顾客玩累了就需要出门觅食，无法返回继续玩耍，而这对于企业来说，却恰恰是错失了很多连带消费机会。

      天堂岛则为了提供顾客最佳服务体验，除却丰富多彩的水上游乐项目之外，还开设了餐饮、酒店、购物中心、电影院等不同业态服务，并通过购买水上乐园票务送“蛋糕券”、“免费吃龙虾”等项目，实现相互引流，在带动天堂岛整体销售额提升的同时，也为顾客提供了更佳的优质服务。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

外练营销手段

线上销量从0到260万：全渠道拓展三步法

      “外来旅客的消费一般是一次性，但本地游客一个旺季就可以来很多次，后续还会继续消费，这需要做互动营销，而这对于在线旅游平台，是做不到的”，因此搭建微信公众平台，构建自身流量池就变得至关重要。而对于一个从0开始做的公号来说，吸粉则是第一步。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

一、掘金线下，门店二维码0成本引流线上

正值夏季，天堂岛线下每日自然客流量颇多，因此，线下吸粉的第一步，就是在乐园的购票处、入口处、以及面积达4500平的LED展示屏上，均放上微信二维码，并以“低于线下门票价”的优惠来吸引用户关注。此外，售票员也会引导排队购票人员线上购票，线下直接核销，减少排队时间，提高用户购物体验。

“便捷又便宜”购票方式，快速完成天堂岛第一波精准粉丝人群15000+。对于粉丝成本，主要来源于低于线下门票的2-3元差价，而这对于0成本、无返佣卖票的微信客来店系统来说，等同于无。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

二、“杀杀砍砍”，线上低价“买卖”促活跃

在完成第一步精准吸粉之后，如何在线上激活，进一步带动消费，成为天堂岛主要任务。

1、每周二晚8点1元秒杀，培养用户购票习惯

6月，天堂岛进行了为期一个月的秒杀活动，每晚8点固定开抢，1元开抢，仅有20个名额，先到先得，在不断调动用户积极性的同时，培养用户在微信平台购票的习惯。与此同时，1人仅可以秒杀1张的限制，使得粉丝呼朋唤友一起来游玩，形成连带消费。

2、门票低价砍，粉丝裂变促传播

7月，天堂岛进行了一次砍价活动，以形成粉丝的自发裂变传播和互动。通过选取购票人数最多的成人票作为砍价产品，底价则为原价的一半，来吸引用户参与。对于砍价来说，推广主要来源于用户自发，天堂岛进行平台推送后，整体的传播裂变均通过用户自发完成，最终完成吸粉3000+，售票200+

。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？

三、会员营销：2个月内一个消费者连去15次

天堂岛的项目从水上乐园到温泉均有，而对于以前来说，本地对于天堂岛的印象始终停留在夏季项目，对冬季项目知之甚少，这与缺乏互动和关联有着极大关系。

从0到269万销售额，再到57000+粉丝！这家水上乐园如何在2个月内燃爆成都？