1
到商场吃饭，一家卖女士包的店子，门外展示的一个黑色包包挺吸引我，就进去了，想看看有没有更中意更适合的。旁边的店员跟着，来了句，你身上背的那个包，太旧了，可以换一个了。
我自顾自的拿起一个包，她说，这个打折哦，很便宜很划算，只要XXX。我又拿起另外一个包，她又说，这个也在打折，现在买很值。
从我进店开始，店员没有问过我想买什么样的包，喜欢什么颜色，是要手提、单肩，还是斜跨，是喜欢小巧的还是大气的，我只听到：我们家东西便宜，很多都在打折。
固然，现阶段打折是这个店子目前优势之一，可如果在顾客的需求之上，你再告诉我优惠信息，我估计就直接买了。
她完全可以告诉我，“您选的这款跟您的气质很搭，很有眼光哦，刚好这款在做活动，很划算呢。”我一心动，不就成剁手党了。
而一味告诉我，我的东西便宜，只会让我感觉，你们家档次低，还会怀疑，便宜是不是没好货。也许我想装逼，就想买一个贵的呢？顾客的需求才应该摆在第一位。
我比较见不得销售员两种推销技巧。
一是中伤顾客，指出别人现在拥有的物件，质量差，不好看。用比较的方式，去体现自己家的产品多么优质多么棒。你又不是我朋友，凭什么这么说？兴许那样东西对我意义非凡呢？
二是过度强调低价，而忽视“我”想要什么。这位店员太着急了，急着把包卖出去，却不问我想买什么样的包。你要达成销量你要达成交易，这个都无可厚非。
但是作为一个顾客，我凭什么要买你的东西呢？我凭什么要增加你的销售额呢？我只买我想要的东西，如果你能给我，那就ok呀！用你产品的价值，获取我口袋里的钱，等价交换，再公平不过了。
受不了店员的热情，我走出店子，竟然发现她白了我一眼。还好没买。
2
去买眼镜，逛进一家店面比较大的连锁店。一对夫妻经营着。
进去以后，老板先给我测量度数，散光情况。
测完就有点傻了，度数增加的厉害。因为害怕戴久了眼镜摘不下来，眼睛变形，所以平时没什么重要事情就尽量不戴。
老板告诉我，近视如果不戴眼镜，看东西眯着眼睛，会压迫到晶状体，度数会越来越高，而且增长的很快，戴了眼镜反倒不会。
看出我的焦虑，他说，你平时可以多吃点香蕉，多吃西红柿，还有枸杞，这些食物内含的物质对眼睛好。
接着就开始挑眼镜，老板娘上了。她去培训过，知道如何根据顾客的脸型长相，为顾客选择适合个人气质的眼镜。我脸小，肤色偏黑，最终选出两款，戴着都不错。
中途，一个小姑娘到店里来，说她眼睛疼，让老板帮忙看看。测完原来是散光厉害。老板就建议她去医院看看，平时少对电脑，少玩手机。
姑娘并没有要在店里买眼镜，老板却跟她说了一堆，后面要如何保护眼睛的方法。
我想，即便这个姑娘这次没买，下次一旦有需求，或者身边朋友有需求，第一个想到的应该会是这家眼镜店。
3
谁开店不想挣钱呢？不想赚钱的老板不是好老板，不想赚钱的企业家不是一个好企业家。总不能让底下员工跟着喝西北风吧？可马云也不会天天昭告天下，我要赚钱，我要做互联网巨头。人家谈情怀，谈如何帮助小企业解决吃饭问题。然后，他赚了这么多钱。
曾经有一次，我去一家舞蹈机构试爵士课，试完发现人数太多，自己基础差跟不上，想找其它家看看。
接待我的姑娘，一直告诉我，她那个月任务还差一点点就完成了，让我帮帮她，交个预报名费就可以，说了好久。最后被她说动了，谁让我这人吃软呢。（还有还有，姑娘颜值高，我也是个颜控啊！）后来，我再也没有去过那家机构。
每一个人，在自己的世界里，都是朕。急切的想表达自己的想法，想要外界顺着自己来，想从有经验的人那里不劳而获，得到速成方法。
可是，凭什么？
你要赚钱，我就得买单？你要说话，我就得认真听？你要方法，我就告诉你？没有人是上帝，没有人有义务帮你。
想要得到什么，先想想你能给别人什么。
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