如今处在短视频的风口之下，网上盛行“万物可直播，人人能带货”的流行语，这个互联网盛行的时代，越来越多的企业和个人都希望能够通过直播带货给自己带来一定的经济收益。
说起直播大家都不会感到陌生，在各大短视频平台上都不乏看到“直播带货”的缩影。直播具有直观性、互动性等特点，且直播直接省去了房租以及其他成本将商品价格放到最低，因此网络上有不少人愿意在直播间剁手购物。
疫情给不少企业和个人都带来了一定的影响，很多人都一改之前对直播的看法，有的企业依靠直播带货赚的盆满钵满，有的企业做直播带货却一直不温不火，直播玩法众多，也并非所有企业都适合做直播带货，同时也需要考虑以下问题。
直播在哪个平台上选择最为合适？
直播时的话术应该怎么选择呢？
直播时怎么和用户有效沟通，提高销量呢？
打造爆款直播间应该做些什么呢？
当然这些问题在网上都会找到相应的解决方案（我这里也给大家整理了一份文档，有需要的可以私我领取）。
在这里的所有问题我们都是为了一个目的，企业盈利，因而越来越多的企业布局“私域直播”，那么“私域直播”到底可做吗？
提起私域直播我们得了解一个私域流量，简单的说私域流量就是属于企业私有的微信公众号、个人号、微信社群、QQ群等等，这些流量都有其共同的特点“反复利用、成本低、用户忠实度高、用户触达快等”，因此私域直播我们也就不难理解了。
做私域直播不得不明白的两点！
01.部分中小型企业全力布局的“私域直播”成本真的低？
现在的主流平台抖音、快手上的一直是公域流量，平台会抽取一定的佣金或者服务费，公域直播下要想被更多的人看到就需要“烧钱”投广告，不少企业为了降低经营成本，避免为平台支付高额的佣金和分成，纷纷开始布局整合私域流量，让私域直播常态化。
其实就整个运营体系和前期投入成本来说，私域直播成本并不低，买系统做网站和APP前期投入成本都堪称无底洞，前期小程序等运营推广都是需要维护，人员花费大、投资回报率低。
02.直播带货风口下，私域直播效果慢。
很多做私域直播的企业其实都是看准了“私域流量”和“直播带货”两个火爆专业名词。私域直播需要借助于SaaS系统搭建好可以直播卖货的小程序，这个目的就是保证用户体验和其他公域平台相似。
的确私域直播更容易实现闭环运营，但是就简单的拿社群说，当一个社群过了一定的时间周期后最直接的表现形式就是不活跃，就算你天天在里面发直播福利，里面也极少会有人回应，打开率不高，私域直播的效果也就不言而喻了。
要想做好企业“私域直播”，进行运营才是王道
做私域直播成功的表现形式就是看能否形成持续的可变现流量池。
从蓄水引流来看，小程序、公众号、社群等等都是企业流量的蓄水池，这也是转化的前提。
从流量裂变来看，直播裂变现在是很多客户拓展裂变的手段，通过优惠信息鼓励用户进入直播间。
最后从转化角度来看，企业后台可以直接监控直播的所有数据，方便直播后进行复盘。
正如上诉所说，私域直播的成本和效果方面都还是有一定的弊端，做好运营才是王道，有不少企业做私域流量获得不少客户，例如瑞幸咖啡和完美日记。现如今“直播+微信小程序”成为部分企业重点运营的流量池，企业也要谨慎斟酌一下，学习专业的知识，做好专业的事儿。
这里有一张直播带货的思维导图，希望对你们有所帮助。
网友评论