今天分享有三部分内容
一、直播电商的发展趋势
二、3大直播平台带货玩法介绍
三、商家如何打造私域流量
直播电商的发展趋势
2016年直播兴起，商家不参与，主播也不参与。
2017年主播慢慢的职业化，各个机构也刚刚成立，各行各业都开始模仿，走直播道路
2018年是直播的爆发期，不管是工厂还是各个行业都开始做直播。
2019年，今年开始直播为主流，视频也注重，也是未来的发展趋势。
直播案例
全民都在玩直播
街边店、景点、海底捞、大众、民宿、酒店、4S店、华为等各个行业领域都在玩直播。
怎样把直播做好？
流量在哪里！营销就在哪里！
运营的第一性原理
第一原理就是人的消费理念，一定要根据客户的消费理念来制作产品，根据客户的理念来创造。
直播平台的带货玩法
直播平台介绍
京东直播是有很多机构来培养达人，让达人来做直播，它是一种合作的模式，
然后是抖音直播，每个人都可以直播。
快手直播是店铺直播，商家找主播来来带货的模式，这是一种合作的模式。
只要你产品好、符合大众的消费，一般都能够接受这种方式来做的。
抖音/快手直播的优缺点
在抖音快手上直播的
优点：流量不精准，但流量很大
缺点：就是有点不精准、需要好的创意内容、没有固定的创意内容。也没有吸引用户的产品。
在淘宝和京东上做直播的优缺点
优点：流量精准，转化率高。
缺点：直播时间长，引流难度变大。
商品直播合作流程
这是我们自己做，也与别人合作过。给大家讲一下。
找别人合作就是先洽谈合作，确定产品，然后选择好你的产品、邮寄选品。然后就可以探讨一下结算方式，还有就是这个带货的模式等等，然后可以让对方熟悉产品，一定要找那种可以可靠的，主播来给带货因这样的话可以带来的效益的话比较高一些，还有就在直播的时候一定要预热，这个特别重要，如果不预热的话，店铺的粉丝基数又不是特别的大，那你这次直播就等于白做了。
直播完后然后核对一些信息，还要控制直播的节奏，和粉丝的互动这些，一定要特别注重一些粉丝互动这一块，可以加上一些优惠的政策，我在直播间和粉丝去互动，这样带来的效果会更好一些，还有就是你做完一场直播后，一定要总结一下经验，然后为下一次的直播做准备。也是为这次直播做总结，这样的话对下一次直播也会提高很多。
注意事项
1、邮寄样品，没有样品什么都做不了，所以要选好样品。
2、产品价格，直播多做些活动，如果没有优惠活动，是没有理由坐在直播间购买的。
3、直播库存设置，最好能控制库存。
4、直播产品主图打标，粉丝也会依赖这种标志，看见促销信息就会购买，尽量打标。
5、直播间链接分享，banner放在详情页上，加上链接，吸引更多粉丝关注直播。
6、直播过程中和后台人员配合默契，最好有专门负责，配合直播。
商家如何打造自己的团队
比如公司比较大，不想找外面的主播来合作，我们就可以自己组织一个直播团队。
你有了自己的直播团队之后，想怎么办就怎么办，随时都可以播。
平台的选择
想做直播一定要选好平台。在哪个平台上做直播，还有就是主播的定位，一定要结合自己的产品自己的发展趋势来选择，还有就是专业能力，还有表演能力，还有一定的运营能力，再加上表达能力，能够吸引人的视线关注。这样才能卖出去货。
在直播前期一定要策划好你的直播内容，这样的话才能更好的，直播效果也会更好。
店铺直播-直播间装修
以李佳琦卖口红的直播间为例
面积：要有空间感，完整展现主播
先展现主播，在一个直播间，如果有条件的话，可以也设立一个单独的直播间，这样的话可以更好的把产品展示出来。
直播间的背景：建议深色背景，切忌白色、浅色
直播小组组建
运营库存管理，创建活动，完善产品信息，数据分析，直播推广。
场控上下架节奏把控，评论区管理，直播流程管理，数据收集分析。
主播熟悉产品信息，介绍展示产品直播过程，把控复盘产品链儿复盘直播内容。
助理抽奖互动展示产品，回复粉丝问题，配合主播。
如果是一个熟练的主播，这些问题都可以一个人来完成，
内容小组组建
做直播也不是特别容易的事情，你要把这个内容掌控好，做出优质内容才能够把这场直播做好。
辅导：寻找素材，创意设计，
主播：表演介绍产品
摄影：灯光布置，设一下拍摄
剪辑：视频剪辑
运营：视频发布数据记录，完善运营方案。
商家如何打造私域流量
现在很多商家不是很注重私域。因为私域流量没有公域流量大。但是想要把品牌打造出去，种草也是很重要的。因为今年平台对私域的发展也很注重。
顶层设计
在私域上直播，可以做一些粉丝日，一开始是没有那么多粉丝的需要外站来引流如抖音、快手，带入到京东平台上来来增加粉丝。平时发一些产品，或者是有意思的段子，或者是一些比较搞笑的视频都可以，然后积累一定的粉丝之后，你就可以把这些粉丝导入到微信上面，或者是关注微信公众号，或者是做粉丝营销这些都是可以的。增加粉丝的粘性。最后在直播直播间，直播的时候，你可以发放一些福利来吸引顾客，慢慢一点一点的积累，就可以了。
怎样建立优质的内容？
内容生态人群：
内容创作跟着产品走，消费者的消费形态和消费节奏决定了他们对于时间不敏感而对于产品的功能和安全性更关注，所以产品自身特性要放在内容创作主题的第一位。
内容生态场景：
消费者洞察跟着场景走，图文、视频类长期种草形态为带入式阅读，决定了消费者需要更多的使用场景上的铺垫和感染，所以场景式内容要放在内容创作主题的第二位。
内容生态偏好：
内容创作方式和风格跟着人群喜好走，基于产品特性/消费人群特点，我们在内容创作上应该更迎合这些群体的兴趣爱好，更娱乐化、综艺化。
私域活动策略
私域图文：可以配合活动提前一周连续推出私域盖楼抽专属礼包或定制礼品。
活动总结：私域盖楼活动，需要提前预估参与人数，以便规划盖楼的抽奖合理性，使得流量有效最大化。
活动策略：盖楼活动应提前规划，留足够的预热时间，便于炒热话题，增加引流入口（私域、动态、站外等）便于流量的多项进入。
活动核心：如何做好内容包装
总结活动阅读量高的原因后，有以下建议：
1、活动的利益点与商品的主推品有较强的相关性。
2、从回复内容短语or关键词与主推品的相关性，加深用户记忆点。
3、活动链接简短，流程清晰，让用户方便参与。
4、后期送礼品的用户回流加固，强化店铺长效收割活动。
以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！
蚂蚁点评
做任何行业，都要掌握其底层逻辑。运营网店，需要熟知搜索规则，玩赚直播，需要了解合作流程。
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