讲到归纳推理，我们还是要讲到另外一个与归纳推理相辅相成的推理，这就是所谓的溯因推理。溯因推理大致的意思，也就是说看到了这样的一个结果，猜猜是什么原因，然后把原因猜出来了，这就是溯因成功了。
溯因推理它的英文叫abduction，这本《金字塔原理》的中译本可能翻得有些问题，翻成了外展推理了，外展推理在我们的逻辑学教科书和哲学教科书里面是另外一回事，我就不展开了，不是这意思。
就拿我刚才说的新晋父亲喝啤酒的事来说，你突然就听到有个人说：“老板，我发现一个很重大的事情，现在的各个家庭只要有了孩子以后，啤酒的购买量就会上升了。”
老板的本能反应是问什么？why？为什么？“我帮你想出原因了，因为父亲郁闷，郁闷了他要喝酒，所以他就会买啤酒了。”“明白了，有道理。”这就是个溯因推理，人家问你why，你给出一个答案。
你想想看，在这里我们就发现所谓的溯因推理和所谓的归纳推理，之间好像是有一种相辅相成的关系。
比如你现在有一个节点，我们必须要进行公司的大刀阔斧的结构改革，你向董事会提出了这个要求，人家就要问了，为什么？你要说了A部门人浮于事，B部门互相扯皮，C部门不应该存在，这就是三个理由。
这三个理由实际上又可以倒过来看，这是个归纳推理，我先可以说A部门人浮于事，B部门互相扯皮，C部门它不应该存在，最后的结论是公司必须要进行大规模的改革，这是一个归纳推理了。
所以归纳推理和所谓的溯因推理，它们之间的关系就取决于你从金字塔的哪个角度去看，如果你从金字塔的上面往下看，这听上去是一个溯因推理，因为你先有结论了，结论是更抽象，你要反问为什么，这是一些更具体的理由了。
如果你从金字塔的下面往上看，你更具体的理由看到了，然后支撑一个更抽象的结论，这听上去就是一个归纳推理。当然我已经说过了，如果是要向别人演示你的观点，应该是结论先行，这样别人就听得懂，然后再讲这样一个理由，所以溯因推理的确在这里应该得到一个凸显。
而且溯因推理还能带来一个好处，这个好处是什么？因为溯因推理是用“为什么”这个词做引导的，这样能够带来整个PPT演示的情节感，为什么？为什么？为什么？大家一步步就能跟着你进入到你PPT的细节里面去了。
我们来简单的回顾一下，金字塔结构整体的一个概况是什么？先让大家看塔尖。
什么是塔尖？塔尖也就是结论，不要让大家去猜你的观点是什么，就像不要让大家觉得这是在看悬疑剧，不是这样的，你先把结论告诉大家，然后再告诉大家为什么。
在金字塔结构具体展开的时候，有一个横向结构和纵向结构，纵向结构就是指上一级的抽象的信息，是怎么样得到下一级的信息的支持的。横向的结构则是指同样一个水平上各个信息模块之间的关系。
在进行这个结构展开的时候，我们又讲到三种推理方式。
一种叫演绎，演绎的推理的一个要点是什么？它的结论是百分之百靠谱的。但是它往往没用，它太靠谱了，听上去像句废话。
归纳是什么？它前提和结论之间的一个关系是，结论未必就完全得到了前提的支持，所以它结论未必是百分之百靠谱的，而且往往是容错概率的。但它往往会给我们带来商业上有用的和有趣的结论。
所谓的溯因推理则是归纳推理的一种逆操作。
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