大师兄点评《商道》| 机会留给有准备的人

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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第三十一讲——人情冷暖当自知（一）

洪夫人在洪德柱破产之后，从富太太生活迅速跌入了平民生活，“从简入奢易，由奢入俭难”，虽然她们得到了林尚沃母子的帮助，但洪夫人依旧难以适应这种“苦日子”。

当洪夫人看着曾经给自己送礼的三甫太太和其他店主太太把礼送给林母的时候，她一腔愤慨，觉得她们做人功利。大师兄经常说，如果我们了解了这个世界，我们会知道锦上添花的多，但雪中送炭的并不多。所以我们应该让自己黄花似锦，而不是一块“抹布”。

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壹

知己知彼，百战不殆

上一讲福太拉着铁蛋去逛青楼，却碰到团主，团主非但不制止，还拿出二两天银，想要一夜风流。结果第二天一起来，一夜风流的三人被义州的差使抓走了。

三甫火急火燎的赶去救他们，被告知是因为他们没钱还去青楼叫小姐喝酒，需要天银十两才能释放。三甫很无奈，威胁福太福太要把这件事情告诉草礼。福太曾经警告三甫，草礼要结婚了，让三甫不要再纠缠草礼。可是福太自己却没有为人夫的自觉，这才落下把柄。

这个世界“佛门虽广，不度无缘之人”，自己不想度，没人可以度他们。尚沃告诉他们，这次来栅门的重点是进行人参交易，但是杂技团的三个人却做出危害商团的事情，自己不会看在过去的情分上就这样算了。所以林尚沃公私分明，让杂技团的三个人打包行李回义州去。

聪明的人叶落而知秋，事出反常必有妖。当尚沃到达栅门进行交易时，约好的药店陈大人却刚好出去了，所有的交易事项都交给了下属。三甫觉得不像话，尚沃觉得和谁洽谈都没关系，只要能交易就可以了。

但是在洽谈交易的时候，湾商出价一百二十两的公正价格，陈大人却只愿意出九十两。整整少了十分之一。当林尚沃提醒对方，现在朝鲜已经禁止了人参的秘密交易，只有获得朝廷许可的商团才能够交易一定数量，如果这次不交易，接下来人参的价格会更高。

结果对方告诉他，自己已经得到了足量的人参。当药材店把购买的人参拿上来看林尚沃他们发现好像是松都的人参。店伙计表示，如果湾商出价够低的话，还可以考虑再进一点。林尚沃拒绝了。

这个世界本来就没有客户也没有产品，当供大于求的时候，你就成了销售员；当供小于求的时候，你就成了客户。

而更麻烦的是，清国商人对他们已经是知己知彼。他知道商团交易多少人参就要交付多少税金，而且还要向参田主人交付人参的钱，更何况湾商的现金并不充裕。

林尚沃总结，来栅门之前没有了解情况，只是以为朝廷已经实现了人参专卖权，而湾商又是第一批来的，应该能够赚到钱。林尚沃已经陷入到困境中，这个困境并不是卖人参的困境，而是从他对战郑治寿变成湾商对战松商。

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贰

机会留给有准备的人

松商大房朴周命却把注意力放到朝廷，他通过郑治寿接触到户部正郎李明裕约见到了朴宗庆。晚上朴宗庆和朴周命在一起的时候，朴宗庆首先提醒李明裕一定要关心竞争对手金斗植，不要看他是因为人参交易权的事情吃了苦头现在在家里待着，还不知道会搞什么幺蛾子。

可是朴宗庆接着提起了林尚沃，他说林尚沃非常的机灵而且有胆识。更重要的是他对朝廷的情况了如指掌，以后一定是一个大生意人。而且朴宗庆也非常清醒的告诉朴周命，要他小心林尚沃，因为未来他会是朴周命强劲的竞争对手。

李明裕问朴宗庆大人为什么今天不出谜语呢，朴宗庆说那只是逗客房的谜语，但是李明裕说，不管朴宗庆出了什么谜语，第二天都会会变成朝廷的话题。

朴宗庆问一天进出崇礼门的人有多少，一旁的李明裕没有听懂，觉得崇礼门一天进出上千人数不过来。采渊却说只有两个人，李明裕呵斥采渊，觉得小姑娘没去过崇礼门，不知道有多少人，怎么敢说是两个人。

这个世界上可怕的是别人把你已经看透了，自己却没看透。采渊的答案是符合政治家、哲学家，符合朴宗庆的答案。朴宗庆承诺采渊给她奖励，但采渊很聪明，说自己没有什么需要，如果你能够满足大房大爷朴周命的请求，会当做是朴宗庆已经达成了自己的要求。

朴周命说清国的使节团即将来到汉阳，他希望朴宗庆能将清国的物量全权交由松商掌握。所以说商战从来无休止，需要每时每刻做好准备，不要怕自己没机会。

朴周命提前知道使节团到来想好了对策，

林尚沃该如何对应？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。