受疫情的影响，不管是行业都在走线上的路线。但是，依然还是有很多人对于这个5G时代，线上直播玩法还是很不清楚。比如说我们的旅游行业，在2019年的年底9月份的时候，我有一个学员在还没有一个客户的时候，自己包了一架飞机做旅游，在传统的运营操作下，直到飞机快要到预定出发的日期（11月30日）都还没有一个客户报名，当时是在10月下旬的时候找到我，很直接的和我说，现在非常的着急，需要找到客户，去旅游。我直接把线上玩法教给他，只用了一个月不到的时间通过我教的方法获取到了一批用户，赚的也不多，一趟下来赚了十多万块钱。这个方法适合所有的旅游行业，如果你也是做旅游行业的可以参考。
先做个简单的自我介绍，我叫姚歌明，爱奇艺内容运营首席讲师，腾讯课堂特邀讲师，淘宝大学/网易课堂等首席营销讲师，短视频运营技术导师，恒升教育企业创始人，泛美兰卡化妆品策划运营总监兼CEO。正式从事互联网行业十余年。07年初开始创办智云网校工作室，从1G网络走到了现在的即将到来的5G网络。1G网络（坐商）我们走的是线下推广，2G网络（行商）我们走的是博客路线进行推广，3G网络（电商）开始做淘宝电商推广，4G网络（微商）开始走朋友圈等各种图文推广，5G网络（播商）开始走短视频进行推广。我们今天就来谈谈这位旅游同学运用抖音来做到的效果。
我们现在来讲讲旅游行业和服饰鞋包的区别在哪里？最为明显的是，吃穿住行当中的两个，服装是穿，那么是生活的必需品，所以他的成交需要的是质量和美观。但是旅游虽然可以归纳为行中，但不是出行的核心，一般的出行是外出务工、出差或者回家。但是旅游是行中的高档消耗品，可以去可以不去。所以这个就是他们的核心区别。一个是必需，一个是非必需。
我们根据这个路线，对于旅游行业的一个重新定位，使用的是内容引流，直播讲解引导下单的方式进行获客和成交转化。首先旅游的原因我们就要抓住，为什么去旅游，为什么不在家待着就行呢。因为我们的需要扩宽我们的视野，我们需要更广阔的蓝天，让大脑存储更有价值和有趣的地方或者事情。
纵观全网，大家曾经很向往的过山车，网红桥，网红打卡地等等，都是大家觉得好玩，有意思才去玩的。所以旅游行业能使用直播来带货吗？其实简单的分析过后是行不通的。我们虽然是作为老师，需要学生学习才会有收益。我们的宗旨是，帮助学员学会赚钱，我们才能赚更多的钱，也才能走的更远。所以我们有些钱能赚，也些钱是不能赚的。这个同学最开始找到我时说要网红带货。我直接根据她的实际情况给他做了一个详细的分析和规划方案，直接按照我的方案来执行，最终这次包机活动圆满结束。不管做任何事情都是需要口碑的。我们宁可少赚也不乱赚，也是为我的学员负责。
通过给他的分析，最终的执行方式是，要知道视频需要新奇特，做的比较有个性，比如你的云南旅游的丽江，可以去各地找比较好看的风景来进行后期，做的这个景点很好看，确实值得去看，而不是最开始做的，就用手机拍的，而且像素也不高，模模糊糊的图片，大家看都不想看的，别说会有人愿意付费去观看呢。所以我们做就需要使用高清的素材，进行简单的后期，配上适合的音乐来烘托出优美的画面，在这里大家是不是觉得声音在这个视频里面可有可无？因为毕竟做的旅游的，大家用眼睛去看就可以了。我相信有很多的同学看过无声电影吧。不管你是60后还是70后还是00后，都有看过无声电影，因为怕被家长发现，所以去把声音关闭了再看画面，也有70后，以前是没有音响的电影，所以都有过。大家可以想象一下，在看一部鬼片的时候，如果把声音关闭，那么大家还害不害怕，我相信大家都不会那么害怕，因为声音能够烘托出环境的氛围。所以音乐非常重要，要和画面相协调。
【那么疫情这段时间，大家也可以好好学习下剪辑的课程，如果需要剪辑的课程，可以找我买，一包烟的钱。也可以自己找，这个作为进入短视频行业的标配，必须会后期，不然拍出来的比较单调和无聊。】他把做好后的每一个视频都先发给我审核一遍，没有问题之后再进行发布，从最开始的一个视频100多个播放量，经过一个礼拜的努力，播放量直接突破了10万+。视频不断的产出，进行了大量的发布，引流，在半个月后进行了直播，在直播过程中讲解旅游的注意事项和订购的事宜，最后达成成交。很多的同学一来不管自己的行业适不适合直播带货，直接说直播带货，虽然大家看到了这个风口，但是不能随便使用，还需要深入了解到自己的行业和自己的发展方向，只有把握好自己产品和客户的方向，才能运用好工具服务好更多的小伙伴和客户。
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