双11，不要被这个给套路了

双11，不要被这个给套路了

经常，我们走在街上会听到一些商铺会喊出这样的话语：某周年庆大优惠啦，走过路过，千万不要错过，错过今天在等一年，或者说活动大放价，买到即是赚到，多买多送，买到更多优惠多多，等等。

大家都知道，这只是商家为拉客户或吸引客户的一种销售手段而已，当然，也可以说是一种销售套路 。不用太在意，需要可以去看看，不需要不用去鸟他。

双11，不要被这个给套路了

今年的双十一也快到了，不知道小伙伴们是否已经拿出菜刀准备好剁手的姿势了吗？为了让小伙伴们在剁手时不太疼，给大伙来一针。

在说之前，先简单的说个小故事，故事很简

单 ，大家或多或少都看过。

说的是：某个人，觉得上班走路有点累，想

去买辆自行车。

结果去了一看，要2500块。

旁边的人说，2500都掏了不如加点钱买辆电动，省力。

遂问电动车价格，3500，决定买。

却被告知不如加点钱买小踏板摩托划算。

于是看摩托车，4000，决定买。

又被告知说小踏板不安全，不如买大摩托，于是再看。

大摩托要6000.决定买。挑来挑去，发现看上眼的居然靠近1万。

不料挺说1万可以买个2手车，于是改作买车。

挑来挑去，2手捷达要将近3万，决定买。

可是隔壁奇瑞的说3万可以买他们的新车了，遂改买奇瑞。

上去一坐，有点挤，不要紧。

加钱换a3.觉得车子矮，又去看瑞虎。

下来一算10万多，不如不买奇瑞买合资的。

看上polo，被告知简配。去订高尔夫，人说加价。

一咬牙，决定买crv，反正和高尔夫价格差不多。

结果听说途观好像也是那个价格左右，遂去看途观。

不料看中了新passat，决定买。

一算价格，似乎可以买奥迪，于是又反悔去看奥迪a4。

结果路过宝马4s店看到了3系，遂改选3系。

前前后后看完决定买时一算，要30万左右。

不禁又想买suv车型，于是到了隔壁雪佛兰去看科帕奇。看完觉得牛逼想买。

门口却开过一辆jeep指南者。一问价格差不多。

改！去jeep店。

快订车时碰到熟人。看熟人开着福特锐界。眼红要买。

去了一问。，40万，ok，准备掏钱。

又一想，妈的都40万花了 不如加点钱一步到位买路虎?于是去看极光。

对外形满意，决定买。

咨询单位司机，被告知越野性能不如普拉多。

价格只差9w。

好！买普拉多！

去丰田。

看了普拉多觉得丑，妈的咬牙买兰德酷路泽4500！

最后100多万。

妈的 不买suv了，买宝马7！……一番折腾。

最终买了辆劳斯莱斯。

提车，开心的不得了。

上去一坐才想起来。

妈的，老子是来买自行车的。

大伙看过后，大抵也知道我所想说的是什么。对，正如大家所想。其实，很多时候，我们在购买商品时，大概都会这样，而商家在推销商品时，也不会太多的考虑我们顾客是否真需要，只纯粹地说品质怎么好，价格怎样地合理，功能齐全。然后说，你值得拥有，等等。进而影响了我们的考虑，失去理性，从而被套路。

当然，对于些许实体店大概会这样。而对于网上的销售会用广告来吸引我们顾客的目光。然后，通过广告引起关注后进而引导我们消费。

消费的过程很简单，或者说套路很简单，我们也都知道 。只是知道归知道，很多人有时候却没引起注意，或者说注意了但不在意，因为这正是自己想要的。

那这些店铺都有哪些套路呢。

套路一：降价式或打折式，即在原价上少多少或打几折。以此来吸引那些注重价格的人群。

套路二：满减式或满返式或满送式，即买东西总价格达到某一标准就会减去一部分或返还一部分或者送相应的物品。以此来吸引那些大宗购物，而又想要大便宜的人群。

套路三：订金N倍抵式，即订金在购物时升值N倍。以此来吸引那些想要只花少量钱，就能买到好物品的人群。

套路四：鼓吹式，即强调某些功用与配置性能。前面的故事大概就是如此 ，因功能配置而被误导。

以上这几种大抵是商家销售的套路，大伙都知道的，只是有时失去了理性而已。甚至有时会为了凑单而大买特买。其实，在前三个套路中，或许自己买的商品说不定会有部分会因节日原因而上调过，这样算下来，也比平时便宜不了多少，而自己却因此多花销了些出去。

双11，不要被这个给套路了

我一高中同学的媳妇在去年的双十一大抵就是这样。

听同学说：当初他媳妇给他说想买双鞋子。可双十一过后，快递却送来了几个。然后一问他媳妇。

他媳妇说：我是只想买双鞋子的，但在买时领了张50优惠券，满500使用。而我买的鞋是488，还差12快。于是就打算在买个几十块的。可该店铺最便宜的都是188。因此，就给你买了双388的鞋子。准备付款时，发现店铺有满一千减一百的活动，就在给娃买了双188的。

同学说，那也只有三个啊，那这几个呢？

他媳妇说，我手上不是还有两张跨店优惠券吗。满1000减100的与满1800减150的，我算了下，已经九百多了，还差几十块满一千。于是就去看了看衣服。买了件598的，这家优惠券却是60，需600抵用，而这店也有满1000减90，所以也给你买了件同价格的。就这样了，拢共花了1860。买鞋送了几双袜子，买衣服也送了两条围巾。我是不是很腻害。

他不忍心责备他媳妇，便只好说：媳妇真棒，一千多买了两千多的东西。

听到这，我笑出来了。

看吧，这就是被套路的一种。会让人不经意间走了进去。甚至，还美滋滋的想，今天赚了，一千多块买了两千多快的东西，。可却没有意识到，我其实只是想买一双鞋子的，为此多花了一千多。

多花的钱或许就让自己少买了一套化妆品，或者少了一次与爱人游玩的机会或一次孝敬父母的机会或提升自己的机会等。

而销售就是这样，把握住了我们消费的心理，让我们潜在的消费都给挖了出来，购的物有用倒还罢，若一时用不了岂不是还需找地方放。

因此，要想不被套路，就得理性购物。购物保持了理性，这样就会知道自己应该买啥，进而不会多花销，用了不该用的费用。从而不会出现 “一时购物爽，看完账单泪两行” 的现象出现。