成功必须立刻行动,马上行动。
而平庸的人则一味的把事情做对
保底工资至少要有保底业绩
你要作人上人还是一般的人
底薪 就是底下的人领的薪水
成功请教成功者----摆地摊躲避工商局
世界上最远的距离是从南极到北极吗？
是你的头脑到你的脚 懂多 做少
阅读书籍
向成功人士学习
一 思考能力
成功思维模式
自己才能改变命运,思想要变,成功致富,成功致富思维先变
成功人喜欢问自己有价值得问题 正能量的问题
好问题便有好答案,能更有效制定计划
坏问题自己会沮丧,
注意力放哪里,焦点集中在哪里
方式决定事情方向和角度
成功致富就是问出问题后找出成功致富的方法和途径
作用: 1. 注意力
2.某项事物,忽略其他
3.资源
问问题的好处: 一:更深刻有体会
要成功,就要失败次数做基础
一个问题:失败过的比没失败的更容易理解
二: 注意力放在寻找答案,本身纠缠没意义
三: 采取行动
坏的表现
一:问题
二:把问题想大了
三: 无法解决,无奈
和他人产生摩擦,想什么问题呢?
缺乏金钱时，会想什么问题?
工作瓶颈时,会想什么问题呢?
负面情绪时,改变心情的问题:
用快乐感觉来代替目前的感觉
快乐的感觉是什么?
十个成功致富的思想
创造公司价值和贡献
我在最短时间能帮助多少人得到她们想得到的
如何提高别人的价值
做事比别人有效率
怎样减少成本,增加品质
怎样建立管理新系统,对大家有用
如何提升公司产品,服务,效率
如何学习更有价值
如何发展人力资源,认识的人比别人多
哪些朋友帮助我走的更远
二: 推销能力
李诚自传: 能够成功致富,从推销开始
没有人靠早九晚五赚大钱
富豪利润和财富从买卖间获得
不会买卖财富何来呢
赚钱都会推销的
销售以业绩论英雄, 几天前的太阳晒不干未来的衣服
能力: 自我认定, 来自自信
学习知识技巧,不认为才能,你的能力得发挥
成功的人认为会成功
业绩不好,缺乏的能力
开发新顾客
不是技巧,是自我认定
告诉自己:我是顾客的专家
想要打垮你的敌人,就要抹杀他的欲望
让别人知道产品,没有人找卖什么东西的人
大量告诉消费者,告诉大家，不要害怕,像见不得人似的
产品介绍能力
自我认定: 产品介绍
要不杯子移到桌子中央来
因为很危险啊
怕它掉下来,怕人出危险呢?
杯子在乎它的安全,给你带安全来的
解除客户的抗拒点
首先还是良好的自我认定: 我可以解除客户任何的抗拒点
考虑
请你告诉自己: 解除客户疑惑
就是因为你有这样的抗拒所以更应该够买
客户不买的原因就是够买的理由
推销的开始就是自我认定
4: 成交
除非成交,不算推销,一切免谈
没有成交是你不会成交,而是你不敢成交
自我认定: 每一个顾客都很乐意够买我的产品
不买也只是在试探我
5: 顾客服务
良好的自我认定: 能提供好的服务
五句: 五个自我认定
推销产品给任何人,在任何时候
顾客会够买你的产品?
客户信赖我们?喜欢我们?
快速模仿: 视觉型的人
听觉型的人
三: 行销能力
比谁更会行销
把产品卖好,让产品好卖
行销法则
企业成立的目的?
创造顾客和保留顾客
创造顾客
保留客户
3. 四大要素:
A 产品 依顾客他想要的产品和服务
B 价格 依客户价格来设计产品和服务
C 渠道 产品网络推广
D 宣传
行销思考:
理想客户
到底在哪里?
为什么会够买公司产品?
客户怎么会买竞品产品 客户不应该够买竞争对手的产品?
客户怎么样立刻够买??
知识只是潜在的力
行动才是力量
必备要素
领导
策略规划
行销
说服力
行销法则
行销的原则
产品独特的卖点 公司有,别人没有
四:演讲能力
演讲是出人头地的捷径
语气 外表 眼神 动作
演讲特点
真实故事为论点
如何让自己幽默
贴近本人和主题
自我解嘲
简短
五: 沟通说服力
说服力,就能说服别人
六: 能力
建筑团队,团队一起来实现梦想
七: 管理
选择性的安排工作
做能产生最高绩效的事情
八: 人脉
收集资料, 生日,嗜好,血型,等等
关心了解他,然后给予关心
商场脉钱脉
九: 顾客服务
十: 财务管理
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