终于补课完成，高建华老师7天营销高手私享会。真的讲的太好了（发了工资，一定要购买学习高老师的《营销那点事儿》《销售那点事儿》）：
1.聊天的底层逻辑是利他，销售的底层逻辑是帮助客户解决问题（见人说人话，见鬼说鬼话，说对方想听的）
2.公司也好，个人也罢，唯一的不变就是要变（国企为啥过去效益好，现在不行了。你想想现在的市场在变，消费者在变，你还用你90年代的营销思维，合适吗）
3.销售人员的素质很重要，而且销售人员要有统一的说辞（要加强对销售人员的培训，要有统一的话术，对产品要懂，要专业，好的公司都有的）
4.销售人员要懂客户（你不懂客户的诉求，只是自顾自的推你的产品，很难聊下去，更难成单）
5.很多公司把经销商当做客户，这是错的。其实，最终的客户才是你的客户，经销商只是渠道
6.学会让客户为产品选渠道，而不是因为渠道选产品，结果就是不促不销，把客户送给别人家
7.做好定位。说实话，现在很多人没有国货情节，而是产品、品牌、服务与体验（就像做饭再一流的饭店，厕所又脏又恶心，我也会给个差评）
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