1月29日开始加中介已经是2月7日连续还没拿到房子，心里还是有几分遗憾，李薇说不勉强了。但还是约了两个业主语音。
第一个业主的情况是，没空去打理房子，空置了半年，自己本身工作很忙，房子需要大整改，所以一直租不到好的价格。他的痛点就是没有时间管理，按时交租金。
中介朋友已经铺垫好了，所以信任感建立了，年限基本是没问题的。他同意6年，租赁年限后面我增加了2年。
业主作为一个金融圈的人士，他对递增是比较敏感的，开始要求按市场价格。就给他提了两种方案之后就是1.两年递增4%2.五年没有递增后五年递增10%，他选择了两年递增一次，增加到了两年递增5。
违约金就谈崩了，一是比较敏感，二是我的铺垫话没有说到点上面，没有重复不会发生不会发生，所以他就拒绝了10万的违约金，他的认知说是对等的，他在计算我的装修成本2万，提出了2万对等，在这里我被他带入计算的泥潭。我之前都使用嗯嗯，对。这里就没有做到。
后面说了房东说了一句话想收回去自己租，我心态就不稳了，害怕失去，便想抓住他，前面我是主动的，这句话出来我就被动了。
我心里不耐烦了，想快些结束便答应他对等2万。
语音结束之后，没有确认好租房价格。以市场价格租下来，却没有要免租期，而且房子本身就比较破回本周期会达到20个月。第2又是对等20,000的违约金，觉得我投入的装修还要对等亏的，我便要求对等到100,000块钱才有意义。
业主说的很对，如果说刚开始大家觉得不合理的话就没有合作的必要，那么就是在双方平等的条件下、有利润下才是长久的，所以我选择了拒绝，择机重新再试谈判。
第二位聊的不是房东，后来房东来了，又要回去和老公商量年限问题，一定要确认好是不是能做主的房东，再开始聊。
自己需要改进的地方
1.确认好是不是能做主的房东。
2.条件不能一下放得太快，要更加坚定自己的要求
3.违约条款需要多次练习。
感谢雅慧，欧阳鼎力相助，给予解答疑惑和指导，相信下次就能谈成。
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