为什么初创企业很难招到优秀的业务员？

对于初创企业来说，想招到优秀的业务员真的太难了，业务难找，好的业务更难找。

因为毕业以来都在外贸行业摸爬滚打，行业内的一些变化也多多少少有感触，尤其是近几年，从事外贸业务员的应届毕业生似乎在减少，毕竟很多岗位见效快、来钱快，而外贸业务员需要熬产品专业度、熬专业技能，需要时间沉淀。

对于初创企业来说，没成熟的团队体系、没很好的资源、福利待遇，甚至没有稳定的产品，对于好的业务员来说未必是第一选择，好的业务不愿意进来，普通的业务又干不好，创始人就不得不拿起“枪”自己往前冲了。

为什么初创企业很难招到优秀的业务员，或者说招到的人都比较一般呢？我觉得有下面几个原因：

第一，岗位职能多样化。完善的外贸团队是这样的，有业务员、美工、运营、跟单、财务、采购、船务等多个岗位，但是初创企业一般不太可能所有岗位都招齐全，这样成本太大了，这就会形成一人多岗的现象。

“出来打工，不是为了钱就是为了权。”

在初创企业打工，权就不说了，公司就那么几个人，还想要啥权力呢？那么钱，一般外贸业务员的底薪都不高，毕竟销售性质的岗位底薪高了，做业绩的动力就容易低。

同样底薪的情况下，我在A公司，要做业务员，要做采购员，要做跟单员，要做......我在B公司，我只需要做业务员一个角色，难道这不香吗？

第二，创业型公司不稳定。初创公司一定会有个试错时间的，新产品、新市场、新客户、新......都是新的东西，肯定会踩坑。毕竟在销售之初，在产品到达客户手里之前，你也不知道会不会出现什么问题。

另外，很多创业型公司的寿命都不长，一个优秀的业务员也会犹豫，因为对于他们来说，更希望在一个没有后顾之忧、稳定的大环境、成熟的团队配置下去开发客户的。

第三，创始人的格局。不少公司的创始人大局观、格局都比较有限，即使有好的销售，也不容易留下。

第四，股权、分红不一定能激励到人。很多打工人都只是盯着眼前的既得利益，只想着我这个月能拿到多少钱，在不断的短视中，会发现到了三十岁，四十岁，自己还是一个打工人的角色，但这样薪资成长空间会很有限制。

《纳瓦尔宝典》中有一句话：如果不持有企业股权，睡觉的时候没有收入，退休 以后没有收入，度假期间也没有收入。总之，收入是相对固定的，根本无法实现实质性突破。

对我来说，我之前根本不会去想股权的事情，但是工作快5年后，我会发现工资相对来说是有上限的，而且同样的岗位，工作2、3年的人，也可能得到跟我一样的薪资。

这时我就不得不重新思考，如果一直这样下去，未来怎么办？

当很多人都在追求高底薪高提成的时候，我们应该多思考一下，怎么才能拿到企业的股权、分红，因为这些才会给你带来财务自由的可能。

对于初创企业来说，好的业务员真的这么重要吗？

当然很重要！有好的业务员出现，可以给公司贡献业绩，产生资金流，同时创始人也可以有更多的时间和精力投入到其他地方去。帮助公司渡过创业初期最艰难的时候，同时还可以把这套经验，复制给第二个人第三个人，形成良性循环。