学会提问，别人才能聊得透
人们更愿意和自己喜欢的人建立联系。如果你和对方讨论他们关心的事情，彼此的关系就很容易拉近。
交谈最好的方式就是提问，恰当的提问可以推动谈话的深入。
但需要注意从倾听者的角度提出问题，而非从自己的经历和经验出发。
01
封闭式提问Vs开放式提问
在交谈刚开始的时候，封闭式提问是不错的出发点，这就像打开一个你知道里面藏有宝藏的地下室一样。不过，一旦进入其内，你就想要利用开放式提问开采宝藏了。
其实，开放式提问和封闭式提问的差异并不大，有时候仅仅是词汇方面的微小改动。比如： 不要问“那里热不热？”（封闭式），而应问“你在那儿时天气如何？”（开放式）
不要问“你准备回来吗？”（封闭式），而应问“如果有一天你选择回来，会是什么原因呢？”（开放式）
不要问“你想念你的家人吗？”（封闭式），而应问“离开家人这么久，你感觉如何？”（开放式）
在对方回答的时候，一定要仔细倾听，捕捉对方言语的有效信息。把自己想象成新闻记者，向对方提出上文中我们讨论的六个W，即Who（谁）？What（什么）？When（什么时间）？Where（在哪里）？How（怎么样）？Why（为什么）？将这六个基本问题作为开放式的探索工具，你会获得意想不到的收获。
如果你对对方所言真的感兴趣，可以鼓励他/她继续。比如，“你说的很有趣——多给我说一些吧”之类的。你还可以尝试其他鼓励性的话语，比如： “如果我也身处其境，真不知道能否像你一样处理得当。你当时感觉如何？”
“真是让人难以置信！之后你受影响了吗？”
“这正是我想知道的内容。你能再多告诉我一些吗？”
02
有效提问的技巧
开始交谈时，不要选择比较难回答或者比较深奥的问题。首先花时间建立信任是关键，有了信任，然后再自然地深入交谈。
选择开放式问题时，要确定这些问题的针对性。
真正在意对方的回答。
遇到不理解的问题，不妨直接提问。很多人有这样的担心，对方会以为我们没有认真倾听。而事实恰恰相反，直接提问会让对方感觉出你在认真听讲。因为只有用心倾听才会提出问题。
如果对方失去了交谈的兴趣，并不一定是你的话题不合适，而是你将注意力过多集中在交谈上，而忽视了对方的真正想法。专业的销售人员都知道，如果要和顾客有效交谈，交谈中顾客所说至少要占70%。
问什么问题并不是关键所在，真正的关键在于你对对方的回答真正感兴趣。仔细听对方的回答，而不是一心想着接下来你要说什么。
交谈中注意千万不要显摆自己，非要让自己看着很优秀。一个资深的谈判专家说过，自己少显摆，多给对方显摆的机会，这是人际沟通的不二法宝。交谈中，你只需要精心准备问题，然后提问就可以了。
总结来说，有效的提问需要注意以下几点： 1提一个封闭式问题。
2然后选择新闻采访使用的开放式问题：谁、什么、哪里、什么时候、怎么样、为什么。
3仔细倾听对方的回答。
4重复。
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