进入心智这块可以归纳为二元法则
二元法则：在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两 匹马的竞争”，通常，其中一个是领导者，另一个 则是后起之秀，二者相互对立。长远来说，如果你 的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重 新考虑战略定位。
在成熟的品类里，第二品牌通常是第一品牌份额的50%，第三名是第二名的50%，所以一旦有 了第一和第二品牌，后面的品牌发展空间就很有限，盈利将变得十分困难。而我们所能做的，要么重新定位，找到新的品类细分领域或基于老的品类开拓出新的子品类，要么陷入价格战的泥潭
心智中的小阶梯：
1.你看到的是你想看到的，选择性的选择符合自己的认知／观念感觉的一类。
2.人的心智容量不足，会排斥与其现有的经验不相符合的信息，因为没有足够的知识、经验来处理这些信息
哈佛大学乔治·米勒教授研究发现，消费者购物时大脑出现的候选品牌不会超过7个，。 特劳特则进一步发现，7个品牌其实还只是在市场竞争的初始阶段，随着市场的日趋成熟，大多数 人购物时往往只记住两个品牌，并二选其一就行了 为了应付产品爆炸，人们学会了在心智中给产品和品牌分级，每个弟子上一个品牌的名字，最多有七层就算很多了。
关联法定位 ：蒙牛
因为用户心中有了产品阶梯，那么企业很多运用了关联法定位，比如：最早的伊犁是牛奶的老大，蒙牛刚之初就自称是内蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他学习，最终超越伊利，悄悄爬上了心智的第一阶梯
非可乐定位法 ：七喜，在美国每三瓶饮料就有两份是可乐类饮料当用户阶梯饮料分为可口可乐，百事可乐之后，七喜成功定位为可乐饮料替代品，那么自然而然用户的第三阶梯就是七喜
忘记成功之道陷阱： 成功的定位必须始终如一，数年如一日坚持，但是很多公司出现了答应一场漂亮的定位战之后就忘记成功之道，简称FWMTS（forgot what made them successful） 比如七喜成功是因为定位非可乐，可乐的替代品，后来广告却称美国人人喝七喜，显然，失去了真实，自吹自擂
我能行精神并不一定行的通，不要轻易想第一去发起挑战。
网友评论