创星者品牌学院
新疆品牌万里行全国展销会报名企业越来越多。我在与企业创始人交流过程中，发现许多企业都提到一个包装问题，不知道如何给自己的产品包装做升级。
其实包装问题是一个销售问题。大家感觉包装不够好，是因为这款包装的产品销量不够理想。又或者希望能有一款更叫座叫好的新产品横空出世！
包装是产品无声的推销员，一款好的商品包装，能吸引消费者驻足，能激发受众购买欲望，甚至能指挥用户拍照分享。
什么样的包装才能达到这样的效果？我们应该如何入手提升自己产品包装呢？
许多包装都是“老板式包装”，就是按照老板个人兴趣爱好、审美标准来设计的包装。也有些是“设计师式包装”，很艺术很设计，老板不管，全按设计师标准做出来。
创星者认为，这两种标准都不够准确，最好的标准是“买单人”的标准。也就是从消费者的购买角度来思考，能一下打动人购买的包装，才算一名“出色的推销员”。
包装设计的第一步，不是用什么颜色，不是放什么图片，最重要的、最重要的、最重要的是你要有一句话，一句打动人心的购买理由！
人们是因为购买理由而消费。自己回想一下，“这个手机真不错，拍照效果特别好。”“这个红枣是新疆来的，特别甜。”“这个驴奶粉能抗癌，真有效。”这些拍照好、甜、能抗癌，就是商品的购买理由，人们愿意掏钱买的，就是这些理由。
在做包装设计的时候，一定先要找到一个购买理由。有人说了，我们产品质量好、无污染、设备先进、产区认证、有机健康……停，说的话越多，越没有效果。你只有一句话的机会，你只能一句话抓人心。“怕上火……”“今年过节不收礼……”这些洗脑广告语，你是不是也能脱口而出。这就是一句话的力量。
这一句话不好找，因为想说的都被别人说完了。所谓产品同质化，就是大家都说同样的话，都是一样的购买理由。要变，就一定要“不一样”。
新疆酸奶很多，人人都用蓝天白云绿草地，天山好牛出好奶。没差异，记不住。
新疆天缘家 好礼头等舱
创星者品牌顾问有限公司是新疆机场集团的品牌顾问。在设计开发天缘朗润酸奶的时候，我们结合企业自身特点，找到了购买理由，同时将购买理由直接用来做产品命名，命名即购买理由，节省传播成本，提升购买势能！
“头等舱酸奶”一下和竟品区分，一下让人感受到高品质，一下愿意掏钱购买，一下想着再多买几盒送内地的亲朋好友……
包装设计是一个系统工作，需要老板、设计师、销售经理多从消费者的角度思考。找准差异化的购买理由，再围绕这句核心，一步一步匹配设计。
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