【东音社按】本文选自《郎咸平说：公司的秘密》经东方出版社授权发布。
首先请问读者一个问题，你们认为品牌做广告的目的是什么?你们想5秒。好了，答案想出来了吧，但问都不用问，大家想的都是错误的。因为你们所想的肯定是:做广告的目的是提高产品或企业的知名度。各位读者晓不晓得耐克的运动鞋是在东莞制造的，2005年，东莞制造了5%的耐克运动鞋，最近17%的耐克运动鞋都是由东莞工厂制造的，所以耐克根本不做生产，它只做设计以及最重要的打广告。大家想一想，你们为什么要买耐克的运动鞋?难道是因为它的外形漂亮、功能好吗?错了，所有的外形和功能的设计虽然是由耐克完成的，可是运动鞋却都是由中国的制造业例如裕元工业所生产的，它可以生产和耐克外影、功能一模样的运动鞋，可是你们会买耐克的鞋子，而不会买裕元工业生产的运动鞋。
如果今天买耐克运动鞋，你们是看重它的外形或功能的话，那么我可以告诉你们，你们可能还不太了解自己。你们之所以买耐克的运动鞋，是因为你们认同了它以运动精神为本质而不是以打知名度为本质的广告。
再给读者举个例子，在竞争激烈的中国日化行业，宝洁公司一直占据行业霸主的地位。作为中国最大的日用消费品公司，宝洁产品广告的本质是什么呢?宝洁共有四大类产品:第一类化妆品:第二类洗发水:第三类牙膏:第四类洗衣粉。各位想想看，它的四大类产品，你们最感到切身需要的、跟你们个人最有关系的是什么?首先是化妆品，其次是洗发水，再次是牙膏，最后才是洗衣粉。在整个宝洁的广告战略里面，越往化妆品方向靠近，越需要感觉，越往洗衣粉方向靠近，越需要功能跟价钱的配合，这就是广告业的本质。为了强化读者的印象，我又分析了产业链的本质。
为了有效地说明内在本质产业链的问题，我给读者提供一个真实的数据来进行说明。中国工厂出产的芭比娃娃成本只有0.35元，但是在沃尔玛的零售价却是8.99元。请读者想一想，8.99元减去0.35元是怎么创造出来的呢?是由产品设计、原料采购、订单处理、仓储运输、批发经营、终端零售这6大环节所创造出来的，所以我用°6+1” 来表示整条产业镇，其中1是制造，6是从产品设计到终端零售的6大环节。
在产品的整个产业链里面，最不能创造价值的是制造业，我们的制造业基本上是在剥削劳工，浪费资源，破坏环境，图利外国人。所以在全世界的产业链的分工里面，中国企业基本上是处在价值最低的制造业环节，也就是说，中国企业的整条产业镇是处于竞争劣势的。而原因是我们只掌握了整条产业镇中最不重要的一部分——加工制造。
在整条产业链竞争之下， 劳动成本就变得无关紧要。以芭比娃娃为例，整条8.99元的产业链，劳动成本却只占了2.5%。因此，任何想利用廉价劳动力走出国门的战略思维都会失败。举个例子，TCL和明基都希望利用中国的廉价劳动力配合国外的品牌以及技术走出去，大家想一想它们走得出去吗?结果都是一败涂地。为什么?因为在产业链的竞争之下，中国廉价的劳动力没有优势。对此，读者可能会说TCL或者明基，还算是某种意义上的高科技，因此劳动成本可能不重要，那我再举一个例子，谈一谈真正的劳动密集型产业一服装行业。
我在两年前就预测，只要西班牙的ZARA和瑞典的HM一进入中国，必将席卷国内市场。现在，ZARA不仅席卷了美国、日本，还进入到中国的香港、北京、上海以及广州，那么各位知不知道它80%的产品都是在欧洲生产的呢?所以劳动成本不重要，那到底什么是重要的呢?那就是通过产业链的高效整合大幅降低成本。
我们一方面对“制造业大国”这个帽子感到欣慰，但另一方面只掌握制造业，最后的结果是使得我们的国际竞争力逐渐下滑。再加上利率、汇率的上升和《劳动合同法》的不适当推出，使得我国制造业所面临的投资经营环境逐渐恶化，因此企业家逐渐失去了投资兴趣，并将应该用于投资的资金形成“虚拟资金”炒楼、炒股去了。（点击观看书籍）
网友评论