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0916.1316天:投标的感想

0916.1316天:投标的感想

作者: 我的职业生涯 | 来源:发表于2022-09-16 15:18 被阅读0次

#每日三件事,第1316天#

投标,是乙方获得甲方项目最常见的一种方式。

如果设计到复杂项目,在投标前就需要和甲方进行沟通,了解甲方的需求,编制解决方案。经过多轮沟通之后,你的方案确实可以解决甲方的问题,满足甲方的需要。这时候你中标的机会就比较大了。

但是,实际上很多项目都是最低价中标。低价中标的坏处人尽皆知,我就不再说了。社会环境就是这样,不是一朝一夕就可以改变的。

从投标方的角度来看,第一,标书一定要全面覆盖用户要求。很多需求在招标文件中都有明确的说明,对这些需求进行点对点应答说明,还是非常有必要的。至少可以保证招标文件中的商务和技术需求不缺漏。第二,标书文字要流畅通顺。标书做久了,就会投机取巧。人的本性就是如此,总想着以最低的成本完成工作。“查找替换”法做标书有时候就成了不二法门。做的标书多了,替换的内容多了,要是仔细读上一遍的话,几乎可以用不堪入目来形容了。

为什么会出现这种情况呢?一方面在于标书编制人的责任心不够,另一方面在于没有相应的流程制度来规范这件事儿。

一个好的制度,可以让懒人变得勤快,可以让坏人变好。没有制度的地方,只会让人越来越懒。

当制度无法全面覆盖的时候,就要依靠组织文化来激发人。

健全的制度,良好的文化,是组织发展的左膀右臂。

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