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电商双十一快来了,你可以从下面两个思路 ,来策划自己的卖点对比

电商双十一快来了,你可以从下面两个思路 ,来策划自己的卖点对比

作者: 林柳富 | 来源:发表于2019-08-07 07:51 被阅读0次

1.  未使用产品效果和使用产品效果二者之间的对比

比如:

卖减肥代餐的,你可以寻找两种效果的状态,分别是:

a、没有使用减肥代餐前的状态

b、使用了减肥代餐30天以后的状态

你可以这样做,先不使用产品代餐,正常饮食,坚持30天,记录每天的体重数字,然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品,坚持30天,同样的每天记录下体重数字,也制作成一张表格。

然后两幅数字变化的趋势,做成对比图表,展示给用户看,这样是不是更加直观,可信度也会大大增加。

2.  自己产品效果和竞争对手产品效果二者之间的对比

这种情况也很常见,我带你来看下面的例子。

轻生活卫生巾在刚推出来的时候,为了让用户相信他们使用的纯棉材质,而非市场上其他大多的竞争对手使用的化纤材质,他们没有苦口婆心的去劝说用户相信这样的 一个卖点,而是做了一个这样的实验:

他们将纯棉材质和化纤材质放在一起,然后用火烧,然后告诉用户,能烧的尽就是纯棉,烧不尽的就是化纤,用户一下就相信了。

实验很简单,实验的结果很直观,冲击力很强,也很有说服力,看到两张图片以后,用户也不得不信,轻生活使用纯棉材质这个卖点,也一下子就被用户记住了。

这就是对比试验的威力,你可以试一下,马上见效。

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