产品策划，其实也就是卖点，是电商零售过程当中最重要的事情。
为什么呢？因为我们在做电商零售的时候，我们的产品如果对他没有足够的吸引力的话，那么用户也很难买单。
一个典型的案例来跟大家分享，罗永浩，就是锤子手机的创始人，他有1000多万的粉丝，而且粉丝对他的信任度是非常高的，他的粉丝的粘性也非常的高，但是，多年以来，他的手机一直卖的不是特别的好，为什么？为什么大家相信他的人，但是不买他的手机？
产品的策划就是，别人为什么要买你这个产品，有的人可能会认为产品的策划就是，我们只是去打造产品的概念，这个是不对的。事实上，我们在做电商零售的时候，我们都是先去想出它能够在市场上受欢迎的一个点，然后在产品开发的过程中，我们会去把这个点融入其中。
关于罗永浩，他在手机的策划方面他不是没下功夫，他下了很多的功夫，但是无奈，对于一个新的手机厂商想把手机做到他理想中的那个样子，是比较的困难的。所以，我们的产品策划既要能够打动消费者，又要能够在产品上进行落地，否则的话，会给用户一种忽悠的感觉，如果出现这种情况，那么就会使得你的人格的背书，是要打很大折扣的。
再讲一个例子。这个产品大多数的同行都是一样的，也就是我们平时所说的行话：标品类目。这位朋友在刚开始去做的时候，首先同行比较少，那个时候他就意识到，必须在产品上提出跟别人不一样的理由。他卖的是一个农产品，当然涉及项目隐私，我是没法跟大家详细说的。但是思路会讲一些。
首先呢，他的供应商来自于知名原产地，这是一个风景非常好的地方。
所以他在策划这个产品的时候，既然产品没法差异化，他就把这个原产地，成为客户购买的一个理由！为了强化原产地这个概念，他不断组织客户来到这个原产地进行旅游，并且把旅游的这些信息，在朋友圈当中展现。被邀请来去做旅游的客户，那当然是会说很多的好话，他通过原产地这个核心概念使得他和对手的距离，一下子就拉开了。
只有我们不断的去设计出跟竞争对手不一样的策划点，我们的客户才会选择我们不选择竞争对手。
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