拥有大数据、运营助手、短视频社群等众多资源的美秒科技，李毅明对于短视频
行业有一个前瞻性的感悟，也是借此线下公开课的机会分享给大家。到场的朋友
来自各行各业，有资深的上市公司的CEO，有传统公司的市场运营人员，有开淘宝
店多年经验的电商人，更有我们短视频精英社群的老朋友们，到场人员多达100
人，对于这次的分享大家也是充满了期待。
电商流量入口的变迁，你看到了吗？
分享开始毅明首先结合现在电商行业普遍存在的痛点进行解读，为什么我们电商
越来越不好做，主要原因是电商流量入口已经不在是以前那样，已经有了新的变
化，可我们电商人员看到了吗？
传统电商的流量入口是以产品广告的形式，渠道也比较单一，我们眼里只盯着淘
宝、天猫、京东等电商渠道，我们电商人想获得流量也只有竞价和联盟。这样的
结果是什么呢？我们看到了现在流量价钱越来越贵，我们付出的成本越来越高，
可换来的收益却不是等比的，甚至是微弱的。流量越来越贵，复购率越来越低，
利润率越来越低，这就是我们传统电商的痛。
之后电商流量入口变成了内容电商入口，我们借助微博、微信进行吸粉进行销售
我们的产品，有这方面经验的电商人也会感受到，难度大、吸粉难并且还容易被
别人盗取。
而现在到了品牌电商流量入口时代，我们通过短视频，进行全渠道的发布，吸收
全渠道的粉丝，进行我们的商品曝光。通过短视频形式，相比之前的两种电商流
量入口有它独有的优势，难度小、粉丝准确。尤其是在推荐渠道进行发布我们的
视频，平台自动匹配视频用户，一个用户喜欢你的内容，他会选择关注你，达到
高忠诚度从而达到高转化率，提高我们电商的销售量。
短视频+多渠道 品牌电商的新流量入口
为什么短视频+多渠道成为了品牌电商的新流量入口，给电商行业打开了一个新的
春天？毅明结合短视频的发展以及渠道变迁进行了分析。
短视频依靠它的交互简单、沉浸度高外加4G等外部原因的发展，促使短视频已经
慢慢进入我们生活的方方面面。而当我们打开手机，看到今日头条、天天快报等
渠道依据自己的推荐系统，将众多短视频推荐到我们面前，并且依据我们的兴趣
自动推荐，符合我们口味的内容。从这些现象，我们能看到什么？就是我们电商
的新机会。将电商产品与短视频进行结合，渠道帮助我们去捕捉用户，而我们需
要做的就是好好策划内容，好好运营，一种新的模式让我们的精准用户看到我们
的产品，最终进行购买产品。
新概念“粉商”，电商的新机会
在本次公开课上毅明推出了一个新概念“粉商”，什么是“粉商”？“粉商”顾
名思义是做粉丝的电商，毅明主要是让大家意识到，现在做电商要把以前的电商
生意转变成粉丝生意，这样做我们能得到什么呢？我们会收到高复购率，并且粉
丝会自发传播，达到最后的免费拉新。当我们看到这里跟之前的传统电商，我们
能节省巨大的成本。
而做到粉丝生意之后，我们能做到“十分”电商，就是我们能做到十分价格，十
分服务，最终达到我们的高利润率。最后“粉商”的还有一点是“粉红”电商，
意思是主要面向女性用户，女性感性、消费能力高、忠诚度高。以上就是“粉
商”具有的所有特点。
最后毅明也是给大家解答了一个非常重视的问题，我们如何能做到“粉商”。除
去我们电商人现有的能力产品、销售、供应链、服务等，新能力就需要我们短视
频创作能力，可以自己有，也可找第三方帮助；需要有多渠道运营能力，可以自
己团队建立也可找第三方联合运营，像美秒短视频联合运营中心；还需要有粉丝
运营能力以及粉丝服务能力。
随后毅明也是针对现有现象对电商人的一点建议，目前我们见到电商人去制作短
视频，经常看到只是把商品拍成一个短视频，其实是不太准确的。而是要去做一
个短视频对大家有价值的视频，在里面去体现我们商品品牌魅力，最终去吸引对
我们品牌感兴趣的用户。
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