ps：
1、引用的为积极语言
2、括号里为消极转积极语言。
昨儿回来用一个半小时完成了，洗漱和做第二天饭的任务。当时觉得怎么自己这么厉害，以前的自己对时间观念一点不感冒，总是扭扭捏捏，赶着时间赛跑。
可，昨儿的我格外的轻松自在。
但是，直到今早我才想起，我忘记了写每日总结，哈哈，那就只能接着和神聊天的机会，在此「一展才华」哟，嘿嘿。
昨日我定的目标是：打电话通时通次250分钟，体验课是8节。
我的完成度为：打电话300，体验课5节。也就是完成度，打电话超了20%，而体验课没有达标，只是完成了62%。
其实这样的结果，自己还是蛮开心的，毕竟还是有意向学习的人，他们的痛点和担心，我是一个都没有解决呀。
比如：有的以孩子年纪比较小为由，不想花这份钱然后搪塞我说，孩子太小。其实这件事背后的需求还是，他想上，但是觉得这个钱花的不值。
你想哈，他自己就是英语老师，唯一觉得遗憾的是，他的压力会比其他家长小。而你这时候跟他讲学习英语的重要性，几乎没有用。
而你更多的是，给他一些愿景以及老师如何协助到他教孩子英语，然后再以未来升学以及考试的影响，来让他有种紧迫感。
这样才会激起她内心的需求，不然她肯定会不慌不忙的购置，这样跳单的机会比较小。
还有直接说贵的那类人，第一，他们可能真的不是意向客户群，要么你还没有说到她愿意花这份钱的价值。
所以销售，其实更多的是，发现别人的需求，与别人产生互动互利的小型社交，最终达到双赢的作用。
我才发现自己不讨厌做销售了，反而觉得这是一个非常需要技术的岗位。当然，多数人对销售的误解，就是一个机器以及就是一个会听指令的好好员工。
其实，真正的优秀销售。是一个觉察力、洞察力、自觉力、自我学历力非常厉害的人物。
不要小瞧销售。我记得《安家》里孙俪说：「没有我卖不出去的房子」。
其实，我发现我可以给自己定一个flag：「没有我卖不出去英语课程。」
一旦一个人有了信念，这件事情就比较好办了。
昨天呢，我也终于明白了一个数据的重要性，但是我现在还是有点畏惧做数据分析以及数据的整理，关于这个我是有点发怵的。
但是今天我一定要克服自己的恐惧，以前我在恐惧的时候，是谁的话都听不进去的，满肚子里除了害怕因子，就无任何积极的良药。
而我这次换了工作，就如同换了个人似的。当我真的一点都不会的时候，按照前人以及师父的方法和建议，去尝试这个新事物，原来我会感受到，自己并不傻，自己并不胆怯。只是缺一个引导者。
而这次我很感谢鲸鱼给我一份工作的机会，然后我开始了自己新模式的人生。
说到这份新工作，让我对英语以及科学发声再次开始感兴趣。我记得曾经说的flag：30岁之前要拿下英语这门学科，我从12岁开始学英语，学了15年了，我的英语水平还是美国幼儿园水平，真的让自己都惭愧。
因为工作的关系，我没有那么多时间去丰富这门学科带给我的自信以及快乐，而总是以对付考试，草草了事。27年了，我真心的告诉自己，需要花更多的金钱和时间去完成自己的flag了。
然后就是科学发声，以前为了敢于演讲。我花了1万多大洋，在外面报了演讲的课程，上课时老师的科学发声，提醒了我要好好保护好嗓子。这次我这样的保护嗓子的用电话长期工作，我意识到科学发声的好处，也是受益者。
当我告诉同事这样发声的时候，没有几个人在乎我的这个点。而告诉我的是：只要小声说话和多喝温水就可以了。
但是我因为崇尚科学和最新前沿方法来帮助自己。我也不去计较了，随他们吧。反正我觉得这个方法非常好。
这个工作真的太棒啦，我可以锻炼自己的口才同事，锻炼谈判的能力，对了谈判的书籍需要去看看，这也是销售必须要懂的知识。
这份工作给我带来的动力和价值，原来这么多，感谢鲸鱼的培养，感谢这时候努力上进的自己。
它可以给我带来：
1、学习英语的动力
2、会科学发声的人，用动听的声音，源源不断，生动的传递产品价值的人。
3.说话的逻辑思维和谈判能力。
感谢我的客户，感谢给我帮助的人，我爱你们。
ps：此故事的我不一定是我，此处的我不一定是你。
你仅需要体会里面的故事情节即可。
因为，你要知道，原来别人也跟你有过一样的经验。
你并不孤独！
【积极语言】
1.我发现我可以给自己定一个flag：「没有我卖不出去英语课程。」
2.销售，其实更多的是，发现别人的需求，与别人产生互动互利的小型社交，最终达到双赢的作用。
3.真正的优秀销售。是一个觉察力、洞察力、自觉力、自我学历力非常厉害的人物。
4.我开始了自己新模式的人生。
【消极语言转积极语言】
1.他们的痛点和担心，我是一个都没有解决呀。（他们的痛点和担心，我还需要细打磨）
2.昨天呢，我也终于明白了一个数据的重要性，但是我现在还是有点畏惧做数据分析以及数据的整理，关于这个我是有点发怵的。（但是我还是不怕去面对它，去整理他们，关于这一点你只需要按照师父给你的方法，从实践中感受适合自己的方法。）
3.没有几个人在乎我的这个点。（你只是没有说服到别人，当然虽然这是一次闲聊，但是如果自己说的生动和痛点，同事一定会尝试的。其实这就是我说话的艺术问题，而不是别人不在乎。）
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