记得刚毕业那会儿，觉得自己肚里还挺有料的，就是哪哪都面试不上。现在再回过头来看，才知道为啥说大学生就是一张白纸，也不知道当时我哪来的优越感，明明好菜。
生存下来真是奇迹
到了山西之后，面对销售工作脑子都是蒙的，关键还没人带。领导带过去见上几个人，就告诉我自己弄吧，有啥问题打电话。我全是问题，当时是把我愁的，每天晚上都到后半夜才能睡，应该没掉头发。业绩还是不理想，再加上不会处关系，就更不被领导待见了，情商硬伤啊。
就是有一点，有啥活我都做，领导让干啥就干啥，但终究不是团队必不可少的，照当时那样得被干掉。
入职4个月后开始有了点转机，公司的表格越来越多，做表那同事又调回了河北。团队其他人又都不是很熟悉表格，熟悉的也不愿意揽这活，做表就到我这来了，很繁琐，但是却在职场上救了我一条小命。在我第一年业绩平平的时候，做表这个技能让我还能留到团队。
虽然当时没能理解老师那句话啥意思，却在无意中用到了老师说的方法，真幸运。
六字箴言帮你度过危险期
去年的一个培训，让我对之前的症结豁然开朗，也对为啥我当时能生存下来这事儿有了更深的理解。
“盯需求，做稀缺”
怎么理解呢，公司是有它独特需求的，谁能满足它的需求，谁就能在公司待着。还记得我写的CD模型不?公司凭啥给你付薪水，因为你能帮公司干活赚钱啊。你掌握的技能，能满足公司的人越少，你就越值钱，越不用担心被公司淘汰，物以稀为贵呗。
这六个字用好了，不得了啦，不光能保命，还能让你升职加薪（我那做表的技能确实属于保命）；不光是能用在公司，还能用到行业，其实是任何组织都可以用一用的。
想一下你所处的行业满足了社会什么需求，这个需求是越来越大还是越来越小，决定了你是处在一个上升的行业还是下降的行业。你所在的公司业务在行业里面是更稀缺还是更大众，体现着你们公司竞争力的强弱。公司对于你所在部门的需求程度，决定了未来在你们部门投入的资源多少。
这些综合决定了你是顺风走还是逆风走，或者没风，差别慢慢就体现出来了。
找工作也可以结合用一用。
实例分享
拿我现在的团队实例分享一下怎么用这六个字。
我是做销售的，团队最最稀缺的当然就是超额达成业绩的能力。但是除此之外，还有讲课、做城市会、整理表格等，是团队成员大多表现平平或者干不了，团队又迫切需要的，挑一两个，挑的标准你自己定喽。
怎么变得稀缺，就是满足团队迫切要又不能被很好满足的地方，把这些能力培养起来，让团队越来越离不开你。业绩再能完成的不错，公司不给你涨薪给谁涨，不涨去找领导谈心，哈哈。
有两个认知，顺便分享一下。
1.能力不是天生的，是可以培养的，像我这样比较愚笨的人工作3年都能做到现在这个程度（好吧，还是很普通），绝大多数人都没问题。后面我可以专门写一篇关于能力的文章，分享给你们，记得点赞和评论哈！
2.人生是一串连续不断的选择组合而成的一个集合，当然努力也相当重要。那些牛掰的人，大多都做着大概率受益的选择。但是这些选择得有足够的格局和视野才能看到，所以还是乖乖虚心学习吧。
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