哈利波特手中的魔法棒，有点石成金的功能，他口中的咒语也是所向睥睨。
手握这两样法宝，只要他想，就可以随意指挥身边的人、事、物，把它们变成自己想要的样子 。
回到现实，我们又何尝不想掌控身边的一切，让他们听从自己的派遣。
你也许会疑问，哪有这样的好事。
嘿，你还别说，真有方法，能帮助我们说服他人，能让我们不被别人牵着鼻子走，能让我们时刻保持清醒。
魔法棒和咒语我们没有，用来说服他人的魔法工具箱，你可以自己做一个。
Hello,大家好，我是墨菲，刚刚给大家介绍的魔法工具箱，就藏在今天我要给大家分享的这本书《说服》里面。
它的作者罗伯特·西奥迪尼，是世界级知名心理学家，他是影响力及说服力领导的专家。
他所著的超级畅销书《影响力》被翻译成26种语言，在全球售出200万册，并被《财富》杂志评选的全球75本睿智的必读书之一。
看完这本书，我联想到，作者就好像手握魔法棒，只要他想就没有做不到的事情。
听着是不是很诱人，别急，我把它们总结成3个永远都不会失败的工具，分享给大家。
它们分别是：1个说服他人帮助自己的妙招；1个人人都存在的心理；1个时刻保持清醒的方法。
1.、寻求帮助之前，先想想“我能帮谁”。
在读这本书时，我正好在听赵玉平老师在《百家讲坛》中解读刘备的谋略。
我发现刘备从一个无背景无靠山无干爹的“三无”青年，到成就一番霸业。
这一路上少不了能人贵人的帮助，他用的就这个方法，用帮人的方式去求人。
刘备与人相处之前，从来不会提出自己诉求，他就可劲帮你，帮你帮到你都不好意思了，转过头来问刘备，我能为你做点什么？
看到了吗？这才是最高级的求人方式。
这和稻盛和夫的六项精进中，积善行，思利他，有异曲同工之妙。
也和猫叔给我们一直强调的，利他就是最好的利己，出自同一个理念。
所以，想让对方帮助我们，先想想你能为对方做什么。
索取之前先给予，这个妙招，请务必收到你的魔法工具箱里。
2.抓住人们害怕失去的损失厌恶心理。
损失厌恶心理，很多人虽然叫不出这个名称，但谁都怕失去，这属于人之常情。
它是营销学中最为经典的一种，也是商家惯用的手段。
我们已经被它牵着鼻子走太久了，是时候翻身做主人，让它为我们所用了。
既然我们知道了，这是所有人共有的心理，那么我们就用它来说服他人。
比如我想让父母定期去体检，排查患病风险，但是父母总是以“我好好的，没啥不舒服的”为由推辞。
他们的心理，我怎么会猜不透，父母觉得花这千儿八百去体检，检查不出来毛病白花钱，检查出来毛病闹心情。
此时，我就可以利用损失厌恶心理，告诉他们，现在才花千儿八百，如果毛病没有及时检查，等你有感觉就是大毛病，需要的费用，可不是这千儿八百能打发掉的。
父母年龄大了，身体有点小毛病正常，但是被我这么“一吓”，想想也在理，速速的去体检。
谁都怕失去，但是大家心中都有一个天平，自己会掂量孰轻孰重。
只要抓住对方的最在乎的点，戳下去，就是痛点，对方就会乖乖就范。
抓住人们害怕失去的损失厌恶心理，用好这个心理，让你的魔法工具箱功力倍增。
3.保证充足睡眠，你就是赢家。
国外有人做了一个实验，当你给正在接听电话的人递物品，无论递的什么，他们都会接。
这说明，人在分心的时候，很容易被说服，被操纵。
而睡眠不足，最容易导致精力不集中，精神涣散。
也有研究显示，熬夜会使人智商下降，如果不想多交智商税，请保证自己有充足睡眠。
睡不好，什么事情都做不好。
你不睡觉，就是违反了身体循环原理，你让身体不舒服，它又怎么会让你舒服呢？
不是有句话这样说嘛，没有什么事，是睡一个好觉解决不了的。
所以，从今天开始习惯性晚睡的朋友，改掉这个坏习惯，别说改不掉，没有上肢的残疾人，都能改用脚吃饭写字生活，你凭啥说自己改不了。
因为压力大，睡不着的朋友可以这样想，这件事情我能解决吗？如果能，就去睡觉，明天再解决；如果不能，那你耗到天亮也没用，不如去睡觉。
保证充足睡眠，是保持精神充沛的基础，是你成为赢家的本钱，把它收进你的魔法工具箱，保你无往不利。
以上就是我从《说服》这本书收获的三个法宝，它能帮助我们说服他人，能让防止我们被人牵着鼻子走，能让我们时刻保持清醒。
你以为这样就完了吗？
我还有一个终极法宝，如果上面那三个法宝是魔法棒，那么接下来这个终极法宝就是，那句所向睥睨的咒语。
它能轻松让别人接受你，换句话说，它能让你不费吹灰之力，说服他人，信任你。
终极法宝：用个人经历（故事）“卖”自己。
别人凭什么信任你，是因为你的人品和口碑，而它们就藏在你的经历和故事里。
分享自己的故事，是推销自己的最好方式。
最典型的例子就是前不久过时的褚时健老爷子，活着的时候是活招牌，去世后是传奇。
用正确的方法做正确的事，持续做，你的经历也可以成为自己的招牌。
它才是说服他人信任自己的终极武器。
无论是小说中的哈利波特，还是千年以前刘备，亦或者是与世长辞的褚时健，想要成事都需要助力，希望今天给大家分享的三个魔法工具，和一个终极法宝，能助你在人生道路上无往不利。
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