昨日，双十一狂欢节再次刷新记录，2分05秒，成交额超过100亿，一小时47分26秒突破千亿。然而十年前，双十一并不起眼，到底是什么让它与众不同，最终从光棍节演变至购物节？今天想和大家一起探讨一下。
图片源自天猫官方微博
一、说到双十一，你会想到什么？
购物狂欢节，剁手节，电商，这可能是如今大多数人的答案，我也一样。
直到昨天，在群里看到了“双十一单身节”字样时，我才突然想起，原来双十一除了购物节外还有光棍节的意思。
这很有意思，在09年以前，你说双十一，可能很多人还不清楚这是什么节日。因为那时候光棍节作为国外引入的节日还比较新颖，受众范围较小。
但自从2009年后，淘宝开启了双十一购物节的潮流，从09年的0.5亿元销售额到17年的1682亿元，指数性的增长确确实实让双十一实现了从光棍节到狂欢节的转变。
这更像是光棍节的本土化，从中衍生出了另外一种含义，成为了中国乃至于世界级的购物狂欢节。
二、双十一是如何一步步成为全民狂欢节
（1）社会技术的革新与支持
从B2B到B2C，淘宝的出现让人人都能开店成为了常态。而这一切的基础是家庭网络的基本覆盖，让顾客能够通过网站进行购物。（09年的时候网购主要依靠的还是电脑设备）。
而当智能设备越发普及后，潜在的购物群体便不断扩大，当只需要一部手机和APP，就能实现购物时，新用户的加入便不可阻挡。
（2）双十一的影响力是如何打造的？
1）轰炸式宣传
打广告，从线下的公交站，广告牌到到线上的网站，晚会直播，我们都发现双十一无处不在。
它就像是一个销售人员，你可以去不理会它，但它就是天天给你问好，发朋友圈，只要你不去删掉它。渐渐地你就会加深对它的印象，对它产生认同感。
就像我，其实对双十一购物的需求并不大，但由于铺天盖地地宣传，心里已经将双十一和购物节进行了链接，反而将最初的光棍节遗忘在一旁。
更何况它还会给你找来各式各样的明星代言人，不断狙击你的爱好，以广撒网的方式来捕获你。
你90后喜欢周杰伦是吧？我请。你00后喜欢易烊千玺是吧，我也请。你喜欢什么我就给你请什么，你想看吗？那就一起来狂欢呗。
图片发自天猫官方微博
另外虽然广告是烧钱的事儿，但你也会发现有时候双十一的广告不仅仅是平台在打，商家也会在打。
广告费的压力将从平台个体转化到群体中，而且覆盖面更广，效果更佳。简单说来就是人多力量大，人齐好办事。
2）花样百出的促销手段
当然，想要从用户的口袋里掏钱，你就得给他的创造需求。
用户网上购物首先看的是什么？
价格，销量，评论
在正常情况下，价格都会起到决定性因素。这时候，双十一的优惠券便能发挥作用了。
对于有购买需求冲动的群体来说，一张优惠券可能便能成为他的购买理由，特别是一些轻奢品。
除了优惠券外，团购，秒杀，清空购物车等一系列活动同样也在刺激着顾客。相对于整个平台来讲，这部分的名额其实并不多，但却能很好地增强用户的参与感和氛围感。
就像最近阿里系的各APP都在打双十一的活动，免费领金币，金币换红包，支付宝抽奖码等等，用户看似没有付出什么，实际上在参与的过程中你就提供了流量和时间，更是强化了活动的影响力。
图片源自淘宝官方微博
免费的，往往是最贵的，当你十几天下来拿了个十几块红包，然后在网上买了上百块的东西，这样的引流成本高吗？不高吧。
更何况，在参与的过程中你可能还注册了一些其它的APP去获取奖励，算起来用几块的成本去获得一个新用户，这也实在是太赚了。
现在，感觉双十一的各类流程已经体系化了，套路已经是越来越多了，想要从中撸下一大把羊毛也得是资深的剁手党才行吧[偷笑]
不过有时候，这个狂欢节让你参与的理由，也许不再是价格，很可能只是氛围。
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