四，写文案之前，如何进行市场研究
给客户写文案之前，一定要了解其产品本身的相关背景资料，还有客户自身的一种品牌调性。根据客户或者产品的实际情况，再查找相关资料，最好能够亲身去体验一下，这样才能称得上专业。不要怕去问，你问得越多，客户可能就会觉得你越有专业素养，越在意他。这样也不至于跑偏。
自身例子：农耕记的甲鱼汤文案（不了解客户，不了解产品）：
“千里洞庭野生甲，一锅炖尽三江鲜”——偏了
“甲鱼汤泡饭，发财发不完”——符合
好文案=明确写作目的+切合品牌实际。
明确写作目的：提高点击率？增加附加价值？辅助定位配称？
切合品牌实际：产品特点、品牌调性等等。
1，通过4个步骤的流程来获取信息
（1）取得所有与产品相关的旧资料。
制作一张所需背景资料清单，以此更能清晰地表达自己的需求。可从公司以前的资料和网上进行查阅。比如以前公司给客户的提案、、做过的广告和活动、访谈、市场调研总结、竞争分析等等，目的是尽可能地熟悉整个项目，搞清楚品牌调性，从里面找素材和灵感，这样写出来的文案也不会跑偏。
（2）提出与产品相关的问题。
菜品的味道、做法、工艺、食材产地、销量、顾客评价等等。餐饮最终还是要落到产品上来，餐饮行写文案，一定要落到产品上来。只有对产品非常熟悉了过后，才会有灵感。接下来的一段时间，准备将客户的产品进行熟悉，还有一些关于品类的书籍。比如火锅行业发展史之类的。
（3）提出与广告观众有关的问题。
目标人群的特点、顾客利益点、顾客认知、品类心智阶梯等等。
（4）确定文案的目的。
写这篇文案的主要目的是什么？也就是要传达给消费者什么样的信息，达到什么样的效果。（导流的，就要更有针对性；曝光或建立品牌形象的，尽量简洁明了，目的是要辐射到更多的人，让更多的人看到；筛选潜在顾客等等）。
2，通过访谈搜集情报
（1）让受访者挑选访谈的时间和日期。
（2）尽早安排访谈时间。
（3）做足功课。
（4）务必准时出现。
（5）笔记只做重点。
（6）与受访者建立融洽的互动。
（7）将访问过的对象列成清单。
（8）向受访者致谢。
3，组织你采集的信息
写出涵盖的销售卖点，罗列出自己的构思大纲。包含一个暂定的标题，以及针对主体和内容的简单描述。
4，制定一套自己的写作流程
文案写作可以分为三个阶段：
（1）先在纸上写出所有出现在脑海中的想法。
（2）修改自己的文案，删除不必要的字，重写不好的词汇和句子。看逻辑是否自洽，是否有销售力和吸引力。
（3）“打扫”文案，检查错字，句式错误自己信息是否正确。
5，为资料来源建档
6，如何创作具有销售力的广告
（1）找出问题
（2）整合相关情报
（3）建立一般性常识
（4）在熟悉的事物中寻找新组合
（5）搁置问题（没有灵感时就先放一放）
（6）列出清单
（7）征询他人
（8）找合作对象
（9）别轻易放弃新点子
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