对赌

关于作者

本书作者安妮·杜克，是一名女性作家，她的专业背景是认知心理学博士。不过她还有另一个特殊身份，职业扑克选手，她参加职业扑克比赛赢得的奖金超过400万美金。近年来，杜克已经退役，转型给企业CEO做演讲和培训，教的是科学决策。

安妮杜克

关于本书

本书的完成，得益于她超高的扑克技巧。但是本书并不是教你打扑克的，而是教你如何做出科学决策的。你可能会想，打扑克不就是赌博么，电影里那种经常出老千的，我用得着一个打扑克的教我做决策么？但是，职业扑克比赛里可没有出老千一说，都是摆得上台面的阳谋。其中最重要的一点被杜克称为，对赌思维。杜克承诺：对赌思维将会改善我们终生的决策力。

本书的解读将分为两部分，第一部分主要是个人如何做出科学决策，第二部分主要是如何科学组建团队。

第一部分

1.生活是扑克

在“得克萨斯扑克”的职业比赛中，玩儿一局大约需要两分钟，在这一过程中，可能要做出多达20次的决策，平均每个决策不到10秒钟。而每一个决策背后，还都涉及金钱。按杜克的话说，一个决策的背后，价值能买一套公寓。

打扑克和下象棋是两回事。下棋时，所有的信息都是明确的，棋子就那么多，不存在随机出现或消失的情况。理论上，每一步都有最优解。大师级棋手几乎可以百分百战胜业余棋手，除非出现明显失误。

而打扑克却不同，别人的手牌和牌堆里的牌都是未知的，充满了不确定性。运气，在打扑克中占有很大的成分。你水平再高，牌不行，你也得输。你就是第一次打牌，运气好，你也能赢。

生活就像扑克，有太多的不确定性。科学决策的第一步，承认每个决策结果都有运气成分。

德州扑克

2.概率思维

一个好的结果，可能是因为你做出了高明的决策，也可能是一步臭棋，只不过是运气好。同样，一个坏结果，也不能说明你当初的决策就是错误的。

比如你头顶有一大片乌云，你不能说一定会下雨，很有可能你运气不好，下一秒来阵风就给刮跑了。你得说有80%的可能下雨，接下来真要是乌云被风刮跑了，那也是20%的小概率事件发生，并不是决策失误。

这可不是什么心理安慰，科学决策的第二步，做决策时，拥有概率思维。如果你仅是因为乌云被吹跑没下雨，而改变自己的决策“有乌云不会下雨，不用带伞”，那可能这个夏天你都要挨雨淋。

当你做决策拥有概率思维时，就不会在乎某一次的输赢，而是很多次积累下来的胜利，那么我们这个决策在长远看来，就是正确的。普通人关注某一次的结果，高手关注长期的积累。

3.对赌思维

概率思维说起来简单，但是做起来很难。普通人如果相信一件事，要么不信要么完全相信，压根儿不会考虑概率问题。从理论上讲，如果别人和你说一件事情，你决定信不信，应该按照下面三个步骤进行：

1、我们听到某个说法；
2、我们对它进行考虑并加以验证，确定其真实性；
3、然后我们选择是否相信。

但事实确是下面这样的：

1）我们听到某个说法；
2）我们相信它是真的；
3）将来有机会的话，我们才会加以思考和验证，以确定其真实性。

这是因为人脑接收一个新信息时，总是先假设它是真的。这也是为什么谣言容易传播的原因。如果你连审视一下真假的动力都没有的话，那就更不用说决策了。该如何克服这一点呢？杜克在书中给我们提供了一个很好方法，打赌。科学决策的第三步，做决策时，拥有对赌思维。用真金白银去赌，涉及到金钱，你自然会好好审视一番。

电影投资就是典型的用真金白银去赌。《流浪地球》是中国的第一部大制作科幻片，在拍摄过程中，需要电脑特效的镜头有2000多个，资金就像流水一样。在当前靠流量小生和低成本制作的背景下，如此大成本的制作让投资方万达觉得这是一笔亏本的买卖。于是撤资6000万，改投了吴秀波的《情圣2》。而作为《流浪地球》的演员吴京，在跟剧组拍摄的30多天里，发现这是一个靠谱的剧组，于是自己出资6000万。

流浪地球

4、区分决策水平和运气

人们总喜欢事后诸葛，在《流浪地球》大火之后开始对万达的撤资议论纷纷，称赞吴京是多么的有眼光。这种以结果好坏来评判决策水平的高低的现象，被称为结果导向。

杜克在书中设计了一个大树的模型来说明结果导向的危害。这棵树由树干和成长中的树枝组成。树干代表过去，正如我们拥有一段不断积累的过去。而树枝则是潜在的未来，较粗的树枝代表概率大的未来，而较细的树枝代表小概率的未来。未来有很多种可能性，而过去就只有一个。

未来，会选择一根树枝生长（前进）。树枝（未来），会不断变成树干（过去）。而那些未能成为未来的树枝，被我们一一抛弃。

大树模型

吴秀波的人设崩塌，那不到1%的概率，是一根多么细的树枝。而相比吴秀波不出事儿的概率，那是一根粗壮的树枝。万达选择这根粗壮的树枝作为树干的生长方向，这是大概率正确的决策。可天不遂人愿，最终竟是那根最细的树枝成为了树干。

可当我们回望过去时，只有一根树干，却忘记了其他的树枝，无论它们先前有多么粗壮。这就是事后偏见，以结果为导向，概率思维的死敌。万达作为专业的投资机构，决策能力不可谓不高，只是运气不好，但绝不是决策失误。

科学决策的第四步，面对事情的结果，要区分决策水平和运气。

5、自利性偏差

生活中充满了不确定性，我们无法预知未来会怎样发生，由于一些模棱两可的判断，将结果归为运气还是决策水平的高低也绝非易事。这将导致人们从结果中学习经验和教训，成为一个非常偶然的过程。

斯坦福大学法学教授和社会心理学家罗伯特·麦考恩研究了汽车事故的纪录，并发现其中75%的受害者将自己受伤的责任归咎于他人。在多起车辆事故中，有91%的司机指责是别人犯了错误。最值得关注的是，麦考恩发现，在单车事故中竟然还有37%的司机在想方设法将责任归咎于别人。

心理学把这种行为叫自利性偏差，如果结果是不好的，那都是别人的原因，或是自己运气不好。而如果结果是好的，那就是自己能力高。

人们总说“失败是成功之母”。可想要成功，我们需要从失败中总结经验和教训。由于自利性偏差的存在，我们把负面结果大多归咎于运气或他人的责任，这就丧失了从中学习和改善的机会。而把好的结果都归咎于自己的高明决策，忽视其中可能的运气成分，会导致我们巩固那些错误的决策。

6、在对赌中学会复盘

为了克服自利性偏差，无论成功或失败，我们都需要学会复盘。首先要承认任何结果都包含着运气成分，其次要考虑各种可能性方案。还记得上面大树的模型么，那些成长后被抛弃的树枝，都要考虑进去。科学决策的第五步，复盘时你需要假设各种可能性，并对结果的区分进行对赌，这会让我们更加接近事实真相。

杜克在书中举了个例子，假设你在雪天驾驶的汽车因为路上打滑而失去控制发生事故。此时你最先想到的可能就是太倒霉了。但如果你想从失败中总结经验和教训，以免下次雪天出行不再出现事故，你应该这样复盘：

1、雪天路滑，不应该开的过快，打方向也要慢打。
2、大路一般都有融雪剂，避免走小路。
3、你家还有一辆越野车，更适合雪天出行，应该开那辆车。
4、或许这种雪天就不应该开车出门。

在所有这些或对或错的可能性中，要想获得有效反馈，你就需要赌。不赌，你就不会重视，不赌，你的思考就不全面。当你用对赌思维区分结果时，你会发现，几乎没有任何结果的发生，完全是由运气或决策决定的。杜绝了这种非黑即白的思维，这会让我们更加接近事实真相。

7、情绪中的倾斜

倾斜

在职业扑克比赛中，每一次的决策都涉及金钱，现实中也会有涉及金钱的决策，比如电影投资，炒股，买房等。一旦结果涉及的金钱超出你的承受范围，你的情绪就会主导你的决策。

杜克在打牌时，经常能听到一些玩家在大声抱怨：“不是跟我开玩笑吧？又是这手烂牌？”或“真不知道为什么我还在打牌，还不如直接把钱送给你们”。当他们处于愤怒的情绪时，很可能做出不理性的决策。这会让下一次的结果更糟糕，情绪更加恶化，从而陷入恶性循环。

扑克选手把这种陷入当下的情绪，并做出强烈反应的行为，称为倾斜。如果你处在倾斜的状态，可千万别做决策，因为你的决策会让你进一步倾斜，陷入恶性循环。

8、时间旅行

那我们该如何避免倾斜呢，杜克给我们提供了一个方法，时间旅行。我们可以利用过去的自己，现在的自己，和未来的自己一起做决策。

我们处在倾斜时，通常可以感觉到自己的脸发热，心跳加速，呼吸急促。当你认识这些生理信号时，就可以通过提前预演这一场景，培养一些习惯来应对倾斜。比如你可以让自己做十个深呼吸冷静一下。

比如你还可以问自己“过去发生过什么事情给了我这种感觉？”或“当我处在倾斜时，我做出的决策导致了哪些结果？”。

科学决策的第六步，利用时间旅行，通过换位思考提前为可能的情绪失控做好准备。

第一部分总结

以上是第一部分内容。科学决策的第一步是，承认每个决策结果都有运气成分。第二步，拥有概率思维。第三步，拥有对赌思维。第四步，面对事情的结果，要区分决策水平和运气。第五步，复盘时你需要假设各种可能性，并对结果的区分进行对赌，这会让我们更加接近事实真相。第六步，利用时间旅行，通过换位思考提前为可能的情绪失控做好准备。

第二部分内容过几天更新…