6.12销售管理

今天偶然机会读到讲美团原COO干嘉伟的一篇思考。

一、作为管理者，必须要明确一件事情，要先了解清楚业务的本质，在进行顶层设计，拆解落地。营收=客单价*潜在客户密度*面积*拜访效率*拜访转化率。管理者必须想清楚各个业务落地层面，才能做出接地气的决策。

二、对于toB企业来说，销售就是企业的生产资料，就是资产。重视企业销售人员。

对于销售的管理，要站在市场、用户、销售立场等不同纬度去考虑，竞争细分品类，往往都在细节处，同时要敢于承受暂时的不理解，坚持战略性政策。

三、销售就是去攻城略地，分为狩猎型和农耕型。销售也要动运营，销售是需要精细化管理，不是只有kpi 。