鲲鹏领读华与华方法经典书籍第803期 之华杉、华楠《品牌五年计

华板说，当我离开人世了之后，我希望我的墓碑上写下这样一段话：这个人说的，就是他做的；他的观点一生不变，他做的事情终生坚持。

自从喜欢上应用、传播华与华方法以来，每天的生活都是惊喜，我希望在我领读第1000天的时候，能达到一种新的境界。

这期间有很多朋友模仿我，但短则1周多则1个月，就没有后续了。这是因为，看似平凡的小事已经变成了我的一种生活方式，就像华板说的，喜欢跑步的人，一天不跑就难受，不喜欢跑步的人，跑一天都是折磨。我一天不写，就像没吃早餐。

华板在这篇文章中重点输出的是知行合一，我体会到的是贵有恒，不仅这么说，还这么做，我会给大家分享我们的成长，我们的困惑，我们的未来。世上骗子太多，我们大多数人更想找一个真诚的人，靠谱的人，一步一步在成长的人。

9月我们将启动两个新项目，我们也需要招聘新的策略师和设计师，期待新伙伴的加入，华与华已离职的老同事优先，最核心的要求是人品正。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第803期

之华杉、华楠《品牌五年计划》40

4.3 华与华的品牌三角形

◎4.3.1 絜矩之道

一个人是否言行一致、知行合一，就看他让别人做的事，他自己是不是也是那么干的。

这是我最自豪的一点，也是我的硬气和底气。

比如我经常引用贾国龙的话：“咨询是企业家的生活方式，并且对一些朋友在咨询费上讨价还价非常不耐烦——你不要犹豫他有没有用，只要你起了请他咨询的念头，就先请了再说，没有用不就损失点咨询费吗？不接着请不就行了吗？”我这么说，是因为我有这个资格，华与华是咨询公司，但也请了几家其他领域的咨询公司为华与华做咨询，他们也成为华与华成功的关键因素。

▲ 为华与华做咨询的咨询公司

再比如我总是宣扬广告应该成为所有企业的标配，企业都应该投广告。我也有这个资格，自2008年以来，华与华一直保持广告量逐年增加，没有停过，而且华与华从来没有拖欠过广告代理商一分钱。

▲ 华与华的广告投放

还比如华与华的业务原则：给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干，什么时候开始拖欠什么时候停止干。我也有这个硬气，因为我对华与华的员工和供应商从来都很慷慨，而且从没有拖欠过一分钱。

我的底层哲学是儒家思想和孙子兵法，我确实对儒家和孙子了如指掌。这里说的了如指掌，是很具体的了如指掌，就是学以润身，发之四体，然后从指尖流动出来，成为行动，知行合一，完全按他们说的去做。

当我离开人世了之后，我希望我的墓碑上写下这样一段话：这个人说的，就是他做的；他的观点一生不变，他做的事情终生坚持。

这就是《大学》说的“絜矩之道”：“所恶于上，毋以使下；所恶于下，毋以事上；所恶于前，毋以先后；所恶于后，毋以从前；所恶于右，毋以交于左；所恶于左，毋以交于右：此之谓絜矩之道。”

絜矩之道，絜是度量，矩是尺子，絜矩之道，就是规范，就是示范，就是你要别人怎么做，你就先怎么做。你希望他人怎么对你，你就怎么对他人。你不希望别人怎么对你，你就不要这样对别人。这里的你和别人，不是相互关系，不是你希望A怎么对你，你就怎么对A，而是你希望A怎么对你，你就怎么对B。

所以，你不希望上级怎么对你，你就不要那样对你的下级。

你不希望下级怎么对你，你就不要那样对你的上级。

你不希望在你前面的人给你留下什么手尾，你就不要留手尾给后面的人。

你不希望在你后面的人给你使什么手脚，你就不要给前面的人使手脚。

你不希望右边给你的，你就不要给左边；你不希望左边给你的，你就不要给右边。比方说，你不喜欢客户欠你钱，怎么办呢？你管不了他，但是你可以管住自己，你不拖欠自己的供应商钱。

这就是絜矩之道。

前面讲的是做人做事的原则，对于公司的专业理论也是絜矩之道，你自己必须是自己的最佳案例。华与华，就是华与华方法的最佳案例。无论华与华有多少成功案例，都没有一个案例可以和华与华自身相比，因为华与华才是最完整、最彻底地贯彻了华与华方法的公司。我也希望以华与华这个案例为絜矩，给所有客户打个样。