文章来源公众号：软件职场
客户是否购买进销存软件，不在于软件的价格高低，也不在你能满足他的需求，试想一下：现在市面上各种品牌、价格几十几百的进销存软件那么多，功能也都围绕着销售、采购、仓库，也看不出多大的差异；大多数基本进销存需求，你随便在网上找款产品就能满足，为什么就一定选你家的产品？
因此，能否让客户真正买你软件，更多在于进销存软件是否好用，体验是否流畅。下面笔者将从客户、产品两方面进行举例论证。
客户
新疆一哥，在网上看到笔者推广的贴子找到我，说有进销存的需求，想看看进销存软件，针对这种咨询，我们首先要确定对方的产品和需求、以及公司规模。
客户产品，是因为某些特殊行业，进销存软件并不适用，如餐饮、珠宝这些；
客户需求，要确定进销存软件是否满足，如果都是些通用常见的业务流程，那都没问题。
我们要先把这两点排除，才能往下走，否则，你是在浪费对方的时间。
通过公司规模，我们就能大概推断出对方能承受的价格范围。
在确定好以上几点之后，便可以给客户申请体验账号，对于功能简单进销存软件最好是让客户自己去体验，让客户确信这是他要的东西，客户在试用的过程出现任何疑问，都要予以及时解答，不用刻意去营销客户，不用每天去追问，对方觉得好用，而且用得上自然会找你买软件。
最后，客户在没有完全跑通软件下，向笔者提出购买软件，那时笔者也没逼单，只是试用期到了，就提醒了下，可能是客户自己觉得软件好用，而市面上更便宜的进销存软件还有很多，客户也对比了下，再加上对方每次提出问题，笔者都会第一时间予以解决。
后面笔者得出结论：客户是否愿意买单，最重要在于产品和服务。
产品
再来说说笔者所推这款产品，价格也不高，一年使用费用600RMB，平摊到每一天也就两块钱。产品整个功能也相对完善和成熟。
客户想来了解软件，最直接给申请试用账号，让他自己体验，这样节省双方的时间。
对于软件试用，本进销存软件有演示账套，里面都有完整的业务数据和报表，用户想看什么都能看得到。也可以新建账套，进行初始化，跑一跑软件，熟悉下流程，一个月的试用期基本上都能把软件跑一遍，那有任何不清楚的地方，都可以提出来，能解决的都会指导解决；不能解决的，笔者也会直接说，防止客户误买软件，用不上又白花钱，这是双方都不愿看到的。
对于操作指导，本进销存软件提供非常详细操作指导视频，把视频发给客户，客户自己去研究，不到几天都能把软件摸清楚。软件实际效用如何，客户心里都有个定位，所以笔者很少去催单，佛系销售。
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