这次的文章分享的是，很多中小卖家因为缺乏经验，在很多活动节点的时候准备仓促，或者迷茫没有方向，所以在策划店铺主题活动方面很欠缺做的不好。
对于上不了官方大促的中小卖家来说，依然可以策划，我们可以自己玩，只是缺少会场的流量，但是活动当天淘宝的流量和转化会有所提升，所以自己玩的话也是有效果的。
第一步：确定主题活动
活动主题可以迎店铺周年庆、合节日、淘宝大促主题，加上自己想要传递的活动玩法和品牌想要表达的意图等。
最重要的是文案创意和视觉设计结合，做到给人独特大胆，耳目一新，符合自己品牌的调性，最重要的是能让客户记住品牌。
案列:2017年天猫七夕节，活动背景为七夕情人节期间，天猫官方大促，和七夕节聚划算主题团。
活动主题为：醉美七夕，为谁梳妆（主标题）
第二步：确定目标活动
明白自己这次主题活动的目标，确定了活动目标，才能围绕这个目标去展开。
活动目的一般有4种：
1）做规模：提升业绩、增加新客户基础数量、提升权重，利用大促活动节点提升店铺层级，增加日销（赚未来的钱）
2）打基础：做销量、评价、收藏（赚未来的钱）
3）无所谓：不知道怎么去做的（对自己没信心）
4）要赚钱：控制利润、成本利用大促节点高转化率多赚一点钱（赚快钱）
无论确定是哪个目标，都要先做一个目标销售额，目标销售额的确定建议根据前一个月份的一个销售额来确定。
根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：
日均销售额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;
日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;
日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;
日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍;
这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，是否有预售产品，活动促销力度是否给力等因素。
第三步：分解目标
无论定的目标是什么，完成目标的核心指标是销售额，销售额=客单价*转化率*访客UV。
销售额的三个核心要素是：客单价、转化率、访客数。
那么我们可以根据这三要素来分解目标。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。
第四步：制定营销方案
营销方案要从蓄水期、预热期、活动正式开始高潮期、活动结束预热期，这四个阶段准备。
1.蓄水期的活动准备
蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。
2.预热期的活动准备
预热期的活动目的是引导客户停留店铺，增加客户对活动的关注度，活动预热、新品预热、最大限度发放活动当天的优惠券和促销信息。最大限度的唤醒店铺老会员，增加客户对店铺的记忆力。
3.活动正式开始高潮期
冲刺销售目标提升店铺排名，加大活动当天曝光率，强化当天销售，以求达到预期销售额。
第五步：制定引流推广方案
引流推广方案，根据活动销售额目标分解到各个产品，然后根据店铺现有状况找缺口，再制定出详细的推广引流方案。
渠道：微淘，CRM会员短信，淘宝直播，淘宝客
第六步：分析总结
制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。
分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
总结分析活动效果，分析做的好的地方和做的不足的地方。
OK，今天的分享就到这里，想看更多，可关注公号“三毛大湿”了解
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