这数学真不是体育老师教的
成本18元的裤子，卖50元，每条净赚52元！！
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大家一看这题目，蒙了！但是，这数学真的不是体育老师教的。这是一个典型利用互联网思维做营销的案例，充分体现了“羊毛出在牛身上，由熊来买单，由虎来坐庄”的精髓。
在上个世纪九十年代末期，某服装店的老板以18块钱/条的批发价购进一批裤子，卖50块/条，结果一条裤子赚了52块，而且顾客还排队疯抢！！你是不是非常疑惑，这怎么可能？！
按照传统做生意的思路，确实是不可能的。但是，运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，虽然发生在上个世纪九十年代末期，年代有点久远，但今天却依然具有代表意义。
上个世纪九十年代末期，是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。这个服装店所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。这个老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼服务费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你。如果可以的话，我就不找你的竞争对手谈了。”传呼台的那位负责人立马答应了他的要求，并且答应派人到现场办理传呼机入网手续。
当时，市面上每台传呼机销售价格是800多块，如果避开所有中间环节，直接找厂家拿货的话，就会非常便宜。服装店老板找了几个厂家洽谈，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台传呼机。并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人负责记账，我来发工资，。传呼机卖完之后，我给你结账。 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，服装店老板没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。
5000 台传呼机搞到后，就开始卖裤子了。服装店老板在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告挂出来第一天，引来了第一批将信将疑的顾客。但是，当这批顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了：从早到晚排队抢购！最后，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来还陆续增加订购。
拿到了传呼机的人，现场就办理了入网手续，服装店老板的每台200块钱的佣金自然而然的就赚到了！
下面，让我们来算一下最终的收益：传呼台给他200元/台的佣金，扣除每台传呼机180元的购机成本，每台还能赚20元。裤子是18元/条进的货，卖50元/条，每条可以净赚32 元。传呼业务的利润和裤子的利润加在一起就是52元/条。这数学真的不是体育老师教的吧？
这才是真正的营销思路。非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考。相信你也会从中感悟到非常多的东西。
上个世纪九十年代末期，万元户就是有钱人家！！而这们服装店老板几天就能赚到：5000条x52元/条=26万元！！26万在那年代是个天文数字 啊！！！
在整个环节中，没有人赔钱吧？人人都赚钱了： 卖BB机老板赚了！寻呼台赚了！卖裤子的賺了！买裤子的也赚了！他们赚了谁的钱？有没人亏钱？最吃亏的是没买裤子的人吧！
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