如果你是亚马逊的卖家，你必须知道价格战是远远不能使你脱颖而出的，卖家必须要有创新精神，不管是在产品上，还是在策略上。对于大额采购案来说，怎么样才能减少采购花费呢？
减少产品的花费（product cost）
当你采购商品的数量变多的时候，你和供应商的关系也会变好。所以，自然而然的，你跟供应商之间会有更多的信任和可协商的余地，你也更容易获得批量采购的时候价格上的优惠。
供应商最喜欢的就是大量批发，如果你能把你的年度购买预算计划分享给对方，对方会更高兴。
下面举一个实例：
甲电商与乙供应商，甲购买了500件商品，每件$10.40。
第二次，甲买了1000件，每件讨价还价到了$9.40——折扣是$1，折扣力度达到了9%。
同时，商品便宜了，也有效降低了进口税的下限，还减低了亚马逊向卖家收取的费用（价格更低，利润相同的情况下）。
第二种方式是用其他供应商的报价来向对方讨价还价。
比如：工厂A给的价是$4.00/件，工厂B给的是$3.80/件，但你还是想跟A合作，这时你可以跟A提起B的报价。
但是要注意：一分钱一分货也不是白说的。
如果你砍价太狠，工厂会通过在产品上做手脚来平衡利润，所以不要因小失大。
第三种方式是考虑到其他经济因素，比如货币贬值。
货币A假如对货币B贬值了X%，你用货币B结算就可以跟工厂协商拿到X%的优惠，前提是你提出用货币B结算的建议必须在货币A贬值之前。
当然，工厂不一定会给全X%，他们可能会通过用人力成本上升、材料费上升等作为借口，但可能简单的一封邮件就能谈下一半的优惠。
协商出一份更好的支付协议以增加现金流
每个人的资金都是有限的，但当你的生意越做越大的时候，你肯定希望库存的货多一点，以应付日益增长的客户需求。
一个常见的瓶颈是现金不够，这个问题常常在你向供应商采购的时候遇到。所以跟供应商签订一份更为灵活的支付协议很有必要，而假如你订货量越来越大，希望跟供应商建立起长久的合作关系，想必这样一份支付协议也是不难谈下来的。
一般的试用订单，支付方式可能是提前支付，下单时支付或者发货前支付。
刚开始支付的定金可能是5成，更好一点的可能是3成。
然后你的订单可能每月能到两万刀到三万刀，这时候定金可能就没了，100%发货后支付。
根本上，这就是一个信任问题。你从供应商那里获取越多的信任，你能得到的支付条款就越好。
减少配送费用
如果你通过航空运货，那费用肯定不便宜。许多供应商可能跟物流公司是签过协议的，他们有更优惠的发货折扣，比你自己跟物流供应商协商肯定好一些。
注意找跟FedEx、DHL、Air Express Couriers等有协议的供应商比较方便。
Air Express Couriers的折扣额度会比前面两者大一点。
如果你的货很多，或者都是大件商品，那么海运是更好的方法。
当然，如果是海运，就要考虑运货时间（一般30-45天），然后出口和海关手续也会比空运多。建议可以通过中间商来处理这些问题。
质量控制和检查
产品的质量问题对你的现金流造成的压力是巨大的，而处理它们的代价是昂贵的。
不少卖家直到商品运到美国了才发现自己的货有问题。大多数情况下，要把货物再运回中国并不划算，供应商也不会替你负担回运的费用，而且即使能回运耗时也太长。
怎样预防质量问题呢？
A) 生产过程中要监督质量，及早发现问题：
不一定要亲自去到工厂。
可以要求供应商提供照片或者视频，检查型号、颜色、制造工艺等等是否有问题。
B) 发货前检查：
令人惊讶的一个事实是，大多数亚马逊卖家在发货前不检查他们的货物。
不说一般来讲，供应商会不会因为赶工或者一般性原因造成一定的次品率，就说为了以防万一，卖家也应该检查一下产品的质量，总比到了到岸之后才发现问题好吧？
但是如果检查后供应商不帮你解决问题怎么办？
设法在协商支付条款的时候就注明，你要检查后再付款。如果有问题，对方不解决，那就不付款。
当然，有一些第三方的质检机构或者保险代理可以帮你解决问题，也可以寻求他们的帮助。
如果你觉得质检的成本太高，你还可以向工厂要求出一份自检报告，至少要包括产品实图，使用指南，包装，规格，以及其他重要内容。
考虑找其他国家的更便宜的供应商
中国正从以制造为核心向以服务为核心转移，所以找中国的供应商可能不像以前一样便宜了。
事实上，像Nike，H&M，Apple这样的公司采购的对象已经开始转向越南、泰国、印度等国。
特别需要注意的是，他们采购的不过是价值链中较低的部分，比如服装本身，时尚配件，鞋靴，基本电子元件等。
有些高价值的可能还需要在中国本地采购，所以就有了“中国+1”模式，这样既能使供应链多样化，又能使鸡蛋不放在一个篮子里。
而且向外国供应商采购还可以巧妙地避开中国新年。
如何找到这些供应商?
包括阿里巴巴在内，一系列网络上的名录能让你轻松找到这些供应商。
线下的话，有许多展会，包括当地的和国际性的。
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