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如何看待手机厂家之间的撕逼营销?

如何看待手机厂家之间的撕逼营销?

作者: 杨姣 | 来源:发表于2015-06-24 15:13 被阅读69次

    一、撕逼是本能

    任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。

    任何在我 15-35 岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。

    任何在我 35 岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。

    —— 英国科幻作家道格拉斯·亚当斯在遗作《怀疑的鲑鱼》中提出了这个经典的科技三定律。同样的,三定律应用到商战上是这样的:

    任何在我出生时已经有的公司都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。

    任何在我创业时期自己做的公司都是将会改变世界的革命性产物。

    任何在我创业时期别人做的公司都是违反自然规律要遭天谴的。

    一句话而言之:我不希望有任何人比我们更能让世界更美好。

    真相了。

    二、撕得好看靠本事

    最叛逆的撕,还是苹果的世纪经典《1984》。

    这是伴随 1984 年 Macintosh 诞生的一则电视广告,以英国讽刺作家乔治·欧威尔的小说《1984》为背景。作为第一台采用图形用户界面的个人电脑,它挑衅的就是一直采用 DOS 纯文本用户界面的 IBM PC。

    1984 年 1 月 24 日,苹果电脑将推出 Macintosh,你会明白为什么 1984 年不会是小说中的 1984 年。

    对敌人只字未提,重锤已经砸下。

    苹果《1984》广告

    靠脑筋,拼实力,撕得漂亮。当然,步步紧跟也算另一种方式。专注抹黑苹果三十年的三星就会极了这一点:

    从玩烂了的铅笔梗,到嘲笑 iPhone 屏幕小、 iPad Air 太厚没人要。故意模仿 Apple Store Genius Bar 员工,制作讽刺视频;学 Apple 设计总管 Jony Ivy 的 British accent,介绍 S6 Edge 制作工艺。甚至一个黑苹果的广告,都能被评为 2012 年度最佳科技视频。

    不遗余力真爱黑当如是,然而……

    三、兼爱非攻?

    Make Love Not War:魅族 630 邀请函后,提了一句很嬉皮的话。然而,江湖并不吃嬉皮士这一套 —— 底裤早被扒下来了。

    按照柯南的逻辑:事情对谁最有利,谁就是凶手。然而在各个手机厂家玩撕逼营销的事情上,最得利的似乎是享受地板价的消费者们。兼爱非攻,如何不撕 —— 按照财务同学的逻辑,当成本大于收益、投资回报率(ROI)过低时,就该做点什么了。

    这在《战争论》里解释得很明白,撕是本能,不撕也会是本能:

    战争并非一种盲目的冲动,而是受到政治目的的支配,那个目的的价值也就决定所应作牺牲的程度。一旦所需代价太大,则政治目的在价值上也就不再能与之相称,于是这个目的也就必须放弃。

    当然,另一种 Make Love Not War 的可能性是靠两个字:底气。

    什么叫底气?像苹果这样:

    There are some ideas we want every company to copy.

    从容,向来靠成功打底。

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